人脉与交情

 

交情能量化么？我个人认为这是个伪命题。

 

我们都说人脉就是财脉。建立广泛的人脉网络有很多的好处。俗话说：多一个朋友多一条路，多一个敌人多一堵墙。对于销售人员来说，人脉的建立利于工作的开展，也利于信息的收集，广泛的人脉是销售利器，运用得当可以使自己神通广大无所不能。但并不一定每一次结识的新朋友都可以起到作用，至少我自己是这样认为，网络的便利使每个人的“朋友”数量暴增。在“人和网”我有200多位“好友”，第一营销也有200多位，QQ上有500个，但真正保持联系的不到100人，经常联系的20位左右，这就基本能解决一切问题了。于是又有人说：人脉是需要管理的。这个有道理，但今天思考的问题不是如何管理人脉，而是对昨日朋友的一些话语做些分析，看看交情与人脉之间有哪些联系。

 

人脉的种类

人脉关系是有种类划分的，工作上的，生活上的，不一而足。公司的同事，行业的朋友，自己的客户，这些都可以算是工作上的人脉。我的理解是这些人是因为我们所从事的工作经常打交道而相互熟悉，最终成为朋友的一类人，都是以工作为交往的起点，很多时候也会因为工作的关系而结束。可以说是阶段性的，可以与生活类人脉相互转化的。有些客户或者同事或者同行因为对我们了解的足够多之后，有机会变成生活中的朋友，但只能是一部分，毕竟里面有着工作的性质，很多时候还掺杂着利益关系，所以都比较谨慎。每次工作的跳槽最后能保留一到两个生活上的好友就已经算有收获了。而生活上的人脉范围就要广一些：同学，战友，老乡，玩伴，等等。这些人与要么我们的生活经历息息相关，要么与我们的活动范围息息相关。因为没有工作上的利益冲突，交往起来就可以随意一些，而且更容易结交知心朋友。还有一种人脉关系不分工作与生活，而是血缘，也就是我们的亲戚以及爱人家里的亲戚，这些人在生活中，工作中都可能相遇，但毕竟因为血缘的关系交往起来就更容易一些，但一旦有反目成仇的情况出现，翻脸不认人的也是大有人在。由于网络的发达，现在又多了一种人脉：网友。网友中有工作上相互联系的，也有只是生活中彼此交心的，但毕竟是依托于网络这个平台，除非交往双方是建立在彼此的兴趣爱好上的或者彼此有利益关系的，关系可以长久一些，其他的都只能算泛泛之交，毕竟不是自己生活中活生生的人，不可能时刻都关注，当然也有一些网恋的成功案例，但那毕竟是少数。

 

交情与人脉

交情是什么？我特意看了下百度百科上对交情的解释： 人们在相互交往中建立起来的感情。从《史记·汲郑列传》：“一死一生，乃知交情。一贫一富，乃知交态。一贵一贱，交情乃见。”可见“交情”一词由来已久。昨天朋友说：“人情就是用来欠的。你不欠我，我不欠你。哪还来的交情？”先不说这句话对不对，至少也说明了一种现象：现实社会中很多人认为交情是可以用某些东西来衡量的。比如金钱。我们北方在请客喝酒有一个顺口溜这样说：关系浅，舔一舔，关系深，一口闷，关系铁，喝出血。平时都不会有太多的事情需要朋友的帮助，于是在请客喝酒的时候所喝的酒的多少就成了衡量交情的一把尺子。有些时候金钱似乎是可以来衡量交情的，比如我们自己有急事需要用钱的时候。但交情真的可以用金钱来衡量么？如同开篇所言，个人认为这是一个伪命题，交情是不能用金钱来衡量的，至少在我这里不是。人脉的维持不是说我们投入多少金钱就可以维持，而是真的需要我们付出自己的真心来与身边的人建立感情。在利益的关系上建立起来的那不叫感情，这样的感情也不会牢固，随时会因为利益的因素而瓦解消融。打个比方说：我帮助你就是为了你的金钱回报么？如果所有的人都这样想的话，这个世界不知道会变成什么样子。特别是在这个网络环境下，如何与自己人脉中的人保持交情，是我们每个人都应该思考的问题。

 

人际交往的能量守恒

人际交往的能量守恒

  我们都知道物理上的能量守恒定理,其实在平常的人际交往上也存在这样的守恒.人与人的交流存在能量的交换,语言是是能量的载体,行动是能量的表达方式,你的能量越大,给对方的压力就越大,成功的几率就越高.但是能量是守恒的,我的解释是:你想从对方的身上得到的东西越多,你需要付出的能量就必须达到与之相应的程度.不一定是语言,也可以是你做的一切影响未来的事情.

 

以下几个作用力会直接影响能量的守恒:

 

亲和力、表达能力、逻辑能力.

 

上面的文字是我在营销网上发布的第一篇文字，尝试探讨了人际关系之间的平衡因素。我们想从人脉中获得自己想得到的东西，就要付出一定量的东西，这里所说的东西可以是实际存在的物体，也可以是虚幻的话语。我自己就通过网络结识的朋友中找到了公司的客户，但也是通过彼此不断的加深了解与信任的结果，所以说互动是必须的工作。我有一个观点：人脉不是到了用的时候才去建立，而是需要不断的维护。只有不断的付出了，得到了对方的认可了，才可能建立起感情，才有机会得到对方同样无私的帮助。尝试思考下：如果对方先开口寻求帮助的话，我们在帮助对方后总期待对方的回报而对方始终无动于衷还是不断索取的时候，我们会怎么做呢？把自己付出的感情量化么？我个人感觉这是不太靠谱的事情。

 

付出与回报

不是每一次付出都有机会得到同样的回报。记得在一篇文章中说过这样一句话：能帮助你的的人只有那些曾经主动帮助过你的人，而不是那些你自己帮助过的人。仔细想想不难理解。我经常这样同身边的朋友感叹：结婚这件事情最能考验一个人，能帮助自己的人只有那些一直帮助你而不求回报的人而已。我相信因果轮回，所以对身边的人我愿意不求回报的付出，我自己也一直在给身边的朋友宣扬一个道理：将爱心传递出去。只有你是抱着不求回报的心态去帮助别人的时候，被帮助的人才有可能将你的行为记在心里，落实在行动上，而如果你自己每次的付出都要求对方回报的话，也会起到同样的结果。这里只是我自己的一种想法，我相信有这样想法的人也有很多。刻意强求不如顺其自然，世间万物自有轮回，当自己对别人的帮助只是举手之劳的时候，少考虑些回报或许能得到更多的尊重。

 

结语

当我们编织自己的人脉网络的时候，不要总想着要在别人的身上能得到什么，而是多想下自己能为别人做什么。不要总想着自己为对方做了什么就要求对方也为自己做什么，你所做的事情如果只是为了得到回报的话不如不做。我还是坚持自己的观点：交情是不能用物质来衡量的，而是看在关键时候能不能挺身而出。如果是强调付出就要得到回报的朋友，小马也不争论，毕竟，那是你自己选择的人生。

 

小马

2011-1-18