等待戈多 2010-12-21 11:40

马哥，请教个问题？公司要发展加盟商，又要在淘宝上开直营店，该如何处理好两者的关系？既要保护代理商的正当利益，又要继续开网上直营店？多谢！

 

 

 

周先生：

你好！

首先感谢你的信任，小马不才，下面的言论只当是讨论，不是指点。

很多公司都从在这个问题，我就再不复述。我只谈下我自己的看法：

加盟商选择贵公司的产品，都是为了赚取更多的利润，而公司又要在网络上开直营店，就需要根据不同的时间段来不断的调整，也就是说，不是不可以开，但是要考虑之间如何配合。这里我先阐述个前提条件：价格一致！网络上直营也好，加盟商销售也好，价格必须一致，不能有差距，否则会产生相互的影响，使消费者对公司的产品价格产生怀疑，就会置公司于非常不利的境地。下面的几个阶段，都是在这个价格一致的前提上展开。我们可以根据加盟商销售与网络销售的比重来做阶段的划分：

第一个阶段：厂家加盟商少，网络销售占主导的阶段

这个时候，网络销售占主导地位，一般要占到总体销售的60%以上，加盟商占另外的40%，可以适当的以网络上的价格来指导加盟商价格，加盟商价格可以略低于网络直营店上的价格，这个略低是有原因的，让加盟商给消费者解释为网络价格含有一定的运输成本，这个差距不可以太大，消费者也能接受。

第二个阶段：厂家与加盟商各占一半

这个阶段要开始以加盟商的价格为导向，网络直营的价格可以略低于加盟商的价格。但不能直接在网络上把价格标低，可以采用电子折扣密码的形式，或者网络促销的形式操作。一方面通过活动积累客户资源，将加盟商当地的客户资源与加盟商共享，另一方面，价格上保持一致，加盟商夜不会有太大的异议。

第三个阶段：加盟商占70%以上，网络直营占小部分

这个阶段的网络销售，就要以新品推广或者旧货清理库存为主了，一方面，新品在加盟商处还没有全面上市，价格可以自由安排，也可以为加盟商的后续销售提前做个铺垫；另一方面，库存产品可以直接以折扣形式在网络销售，加盟商也不会有太大的异议。

 

以上是本人给出的建议，希望可以起到一定的帮助！

 

 

小马