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小马团队建设思考(十二)--尝试运做团队进行网络推广
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昨天和一个朋友聊天,也说到现在的很多企业面对网络营销与推广的问题.总是急功近利的思想太严重.网络是有很大的文章可做,但毕竟不是央视广告,一操作就有效果.当然,前段时间的"凡客体"的病毒式传播是让人心动了一把,但对于很多规模不大的,缺乏创意团队的公司来说,只能是可望而不可及.看看现在网络上流传的各种大师,都说自己的理论可以快速的让企业通过网络推广得到提升,但真正能够成功的,却屈指可数.或许是我的见识不够吧.言归正传,小企业就不能有其他的推广方法了么?我认为不是的.至少有很多朋友也是这样的看法,在与公司老总探讨了这个问题之后,产生了一个团队网络推广的想法,并制作了相关的课件对公司业务进行了培训.效果如何,现在还无法定论,但里面的一些内容是经过我自己验证的,是有效的方法.今天就把课件的部分内容拿出来,同大家一起探讨下.
通俗易懂,便于操作的指导思想
很多专业做网络推广的朋友都知道,网站优化啊,关键词设置啊,搜索引擎优化啊,都是网络营销必不可少的的内容.但过于专业的话,团队成员的水平层次各有不同,毕竟不是专业的网络推广团队,只是在出差回来之后不要在公司太清闲,在研究了团队成员目前的情况之后,决定课件的内容以"通俗易懂,便于操作"为指导思想设计.课件提纲如下:
前三个部分主要对通过一些图表和数据向大家说明,社区网络对于消费者购买产品而言有一定的影响力.特别突出阐述了这样一个观点:
有77%的人登陆社区网站的目的为获取更多信息，因为工作需要登陆社区网站的占22.1%。这说明，社区网站对于用户具有极大黏性，是天然的信息传播平台，企业有必要对这一平台加以利用.
然后通过对一些网络营销的方法以及平台做了简要的介绍,提起大家的兴趣,利用"不花钱做网络广告的九大绝招"为突破口,让大家展开讨论,加深印象.通过上述三个内容的讲解,给团队成员树立以下几个观点:
1.网络营销并不神秘;
2.网络营销并不是必须要烧钱;
3.网络营销也可以很草根;
在树立了这样的观点之后,下面就开始实战的指导内容.
论坛推广的团队协作
一个人去做论坛的推广,难度还是比较大的,而且没有办法形成规模.对于建材行业来讲,有人也在尝试进行这样的推广,但在我分析之后得出,基本都是随意的行为,不是刻意的营销活动.(这里的刻意意思是有组织,有目的,有检验的活动),我结合自己的一些经验,总结出分工协作的推广方法,主要有以下四个步骤:(如图)
前面的文章讲过团队知识库的问题,后面我会用专门的文章来和大家探讨,这里主要是讨论推广方法,图片中的文章收集就是一个建立知识库的过程,在有分工之后,不用一个人来做这些工作,却更有效率,而且将文章改编的工作作为一个重要的工作来执行,不是把收集来的网络文章直接粘贴,而是在文章中加入部分链接以及适当的点评,将普通的网络文章变成商业软文,毕竟论坛对文章的要求不是很高,所以只要教会成员改编的方法即可操作.简单易行.当文章改编好之后,我这里审核通过就可以发布了,发布之后各自去顶顶贴,推广顺利完成.
简单的背后
看似简单的事情,其实还是有很多需要做的事情,比如:
团队成员是否能够彼此合作?(团队凝聚力问题)
安排好的工作能否顺利执行?(执行力问题)
选取的文章是否高质量?(网络文章浏览量以及个人理解能力的问题)
工作能否一如既往的坚持下去?(长远规划的问题)
以上这些事情是每个试图开展团队网络推广的朋友都必须考虑的问题.除了这些问题之外,我还布置了一些辅助工作,比如让每个团队成员将自己区域内的地方论坛统计出来制作表格,并将自己注册的用户名以及密码统计成表格上交公司备案,以保证这个工作的长期性.
很多时候我们都需要尝试,只有尝试过后才能知道有没有效果.正好今天早读的时候看到一篇文章,讲的就是"等死的状态",当我们放弃努力的时候,就是一种等死的状态了.有机会为什么不尝试下呢?感谢一直以来关注小马团队建设思考系列的朋友,有你们的鼓励,我会一直走下去的!
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