上图是我在朋友的微博上复制的。当时看了就觉得挺有创意挺震撼的。
首先,两家小卖部以邻为伴,却经营着两大最具竞争力的品牌:百事可乐和可口可乐;
第二,两家小卖部的名字极具个性化,应该说很切合受众群体,也就很具有吸引力。这样的招牌,不能不说吸引了每个过路的人;
第三,小卖部所在位置也是很值得分析的一点:据朋友说是在一个中学门口不远的街边。虽然外观很简陋,但是大家不难得知,里面大多经营一些文具和零食,学生就是他们的主要消费群体,学生们往往不去追求店面外观和装饰有多高档和整洁,只要能买到所需商品就行。
应该说这两家小卖部都成功了!通常,在固定地区,相邻两家小商店往往只会拥有自己比较固定的客源。正因为这样,往往会出现一个店面生意火爆而另外一个店面门可罗雀。但是,这两家小卖部应该是经过了商量,同时选择了当下非常流行的网络词汇作为商店名称,而这些词汇往往是中学生用的比较多(对于农村市场而言)。
试想,当这一天,学生们放学了,一出校门,看见以往的两家小卖部都改变了名字,取了这么一个很有个性的名字,天天在此消费的学生们会做何反映?往后的生意绝对愈来愈好!
我要说的最关键的就是商店的赞助商,也就是区域代理,他们很明智!在同一所学校,相邻两家商超,分别经营着一个大品牌,他们自己都清楚这样的竞争意味着什么。但是通过这样个性化又同意的招牌一下就化解了他们之间的矛盾,更加贴近了消费者的心。
在现在这样激烈的快消品市场,竞争已经达到日趋恶化的境地,我们的商家和代理商是否可以通过一些变相的合作,共同占用资源达到相互一寸而又相互发展的目的呢?