看过武侠小说的都知道，武功境界中低者重招数，高者重修为。其实，在营销中又何尝不是呢？许多经营管理者在日常经营管理中，对营销的点子、宣传推广策略推崇有加，注重表面招数；而对营销本质和精髓却置若罔闻。

    笔者前些时和一网络公司老总谈公司发展问题，其间，该老总表示将通过各种互动活动、网络推广、平面广告等方式加强推广其公司产品——网站，以期解决点击率不高、注册用户数少、用户重复登录率低等问题。我笑了笑，又再次打开公司网站首页浏览，在公司老总的解释下，我发现公司网站其实已包含了使用者想得到的利益和内容。但是，能得到这个结论是我在老总苦口婆心的解释下才慢慢明白的。说实话，公司网站首页杂乱无章，进入后不知该干什么？要直接找到公司宣传的利益很难很难。。。。看看开心网，一进去，摆在玩家面前的是醒目的游戏组件；QQ校友开心农场更是直接，就只有一个开心农场。我们进入某个网站，都是带着某种目的和利益的。可是当你进入该公司网站首页后，你就不知道你想做什么能做什么？

    于是，我对老总讲可能问题的关键不在于宣传推广，而在于改善公司产品。老总倒也能从谏如流，表示将立即要求技术部门对系统进行升级。然而，公司系统的升级并没有进行前期市场调研，并不知道他的产品有什么问题？应该朝哪个方向去改进？今天，公司老总打电话给我，说是公司系统升级测试版马上就要推出了，而且还说自己如何如何指导技术部门进行改进。。。

     呜呼，公司网站是做谁使用的？营销就是宣传和推广吗？怎样才能实现真正的市场营销？纵观当前许多企业的营销手法，追求一时轰动效应，结果昙花一现。其实，营销有个原则或理念是任何经营管理活动必须遵守的，是什么呢？记得鲁迅先生在狂人日记中曾写到：

    凡事总须研究，才会明白。古来时常吃人，我也还记得，可是不甚清楚。我翻开历史一查，这历史没有年代，歪歪斜斜的每叶上都写着“仁义道德”几个字。我横竖睡不着，仔细看了半夜，才从字缝里看出字来，满本都写着两个字是“吃人”！
    其实，营销方面的书籍，汗牛充栋；营销方面的理论和技巧，林林总总；但我们也可从这些书籍和理论中看出营销的精髓和最高原则就是：一切要从消费者需求出发！道理很简单，但许多人在实施和应用营销过程中，总是一叶障目，总喜欢眼花缭乱的营销策略，而忽视了营销的指导思想！思路决定出路，方向决定成功，做管理，把握方向很重要。