中国创业者生存报告

        [有人说，创业是孤独的，是寂寞的，你只能独自前行；而我说：朋友，一切都不象你说的那样！有许多与你同路的朋友，何不一起搭个手，做个伴．让我们一起分享创业路上的喜悦和艰难!
                    
                  　　中国电子商务杂志的本次调查旨在反映中国创业者这一活跃群体的生存状态，了解创业人群具有什么样的特质，他们面对什么样的困难，经历过哪些失败和教训，他们创业的动力是什么，他们目前的生存状态如何，他们如何开端自己的事业，并为它作了哪些准备，在选择业务时，他们以什么作为重点考虑。

                  　　调查方法采取定量、填写问卷方式。调查分为创业动因、创业准备、业务方向选择、管理运营方式选择、创业者特质等5个方面。调查过程由《快公司2.0》杂志线下及经济观察网、快公司2.0网等线上共同进行。调查时间为2007年3月15日至4月5日。

                  　　调查所设计的问卷内容，只反映正在创业的创业者们普遍遇到的问题。在调查过程中，我们力求范围尽量广大，突破地域、行业、公司规模限制。

                  　　调查问卷分析——基础信息

                  　　受调查人年龄主要集中在26岁至35岁之间，占63％，他们有一定的经济基础和工作经验，积累了一定的人脉关系，而且最重要的是年龄让他们具有了一种输的起的精神。

                  　　其次是36-45岁之间的人群，他们更多地具有经验和人脉的积累，但创业的风险承受能力相对降低：

                  　　受调查的创业人群中，男性达到90％，女性只占10％，足以说明社会角色观念影响创业人群的构成方式，同时说明创业所需要的人的素质条件男性拥有的更多：

                  　　高学历已成为创业人群的特征，其中大专占21％，本科占45％，硕士占25％。说明当前社会，已形成知识创业的潮流，没有知识资本的积累，创业的难度可想而知：

                  　　婚姻并未构成对创业的重要影响，几乎是各占一半：

                  　　创业的公司科技类型的稍多，但并未构成对传统型绝对压倒的优势。说明创业时，行业类型的选择并不是越新越好，而是适合创业者自我发展的是首选：

                  　　调查问卷分析——创业动因

                  　　受调查人中，在最初创业时，主要动力和目的首先是实现商业理想，塌塌实实地把自己的商业想法变成事实（占58％）：

                  　　调查问卷分析——创业准备

                  　　创业时，有2/3以上的人做了商业计划书，但大部分比较简单（占45％）：

                  　　绝大部分人的创业资金来自于自有或与合作伙伴共同出资（80％），其次投资人或风险投资的加入成为重要角色（14％）及朋友借款（10％）：

                  　　占45％的创业者在初创公司时，是以自己的产品和服务争取客户。

                  　　另外1/3的创业者是利用以前积累的人脉资源获得客户：

                  　　创业者在创业之初，更多地从朋友（占58％）、家人（占44％）处得到帮助。

                  　　其次是客户（31％）、同事或过去的上级（29％）、其他的企业家（20％）对创业者进行帮助：

                  　　调查问卷分析——业务方向选择

                  　　创业者更热衷于进入不断变化动荡的新型市场（82％的创业者选择），估计与这样市场产生的机会更多、发展速度更快、竞争相对弱有关，创业者的可开发的空间大：

                  　　大部分创业者进入的领域是中等利润领域（占64％），估计与整个相对竞争成熟的市场的结构相关，高利润与低利润的领域相对都较少：

                  　　创业者占48％都采用以完全创新，不同于其他竞争对手的方式开始创业，以获得更多的竞争优势、避免正面与成熟企业竞争，其次是轻微改进他人想法开始创业（35％），完全模仿开始创业的比例很低（17％）：

                  　　创业公司创新方面较平均地集中在四个方面，稍强一点的有“选择了潜在客户，这时别人还没有看到，或大公司暂时没有介入”（占41％）、“产品有很好的更新策略”（占37％），稍弱一点的有“营销上有突破”（占32％）、“选择了更好的赢利模式”（占31％）：

                  　　调查问卷分析——管理运营方式选择

                  　　创业者主要以登门访问的形式（占45％）主动直接地寻找客户，其次是通过在主要媒体上打广告（占33％）、电话行销（占31％）及发送电邮（占23％）等形式寻找，在其他方式中，以网络宣传等形式寻找客户也较为突出：

                  　　公司初建时，创业者往往通过朋友关系找到公司重要职位的人选（占50％），其次是通过正规的人事招骋途径招幕公司其他成员（占44％）：

                  　　在列出优先选择系列中，“服务的独特性”、“产品的差异化”最受创业者重视，其次是“销售”、“品牌推广”、“企业文化和团队建设”等：

                  　　创业者对于公司管理中，大家谈论最多的项目是“服务的独特性”（占59％）、产品的差异化（占55％）、企业文化及团队建设（占54％）、品牌推广（占49％）、销售（占46％）：

                  　　缺少合适人才是创业者在创业过程中困扰最大的问题（占49％），制约公司快速发展，可能与公司品牌吸引力弱、与创业者配合的能力要求高、工作风险相对较高有关。

                  　　在列出优先选择系列中，“敏锐的商业嗅觉”被创业者认为是最优先的，其次是“执行力”和“自制力和执着精神”等：

                  　　调查问卷分析——创业者特质

                  　　创业者普遍认为，创业型的企业家应具备敏锐的商业嗅觉（占89％）、执行力（占73％）、自制力和执着精神（占73％）和果断（占66％）等素质：

                  　　其次是公司生存问题（占37％），再就是与创业团队的沟通问题（14％）较突出：

                  　　创业前，创业者来自于民营企业的占大多数（占44％），其次是跨国公司（占23％）和国有企业（占21％）。

                  　　这三类企业中，以中层领导者居多，他们在掌握了一定的管理经验后，最具有通过创业实现更大价值的欲望：

                  　　创业者最想提高的专业素质是“公关沟通能力和交际能力”（占56％），是创业者通过增加个人魅力提高公司竞争力的重要手段之一。

                  　　其次是营销能力（占50％），技术创新能力（占33％）：

                  　　主要结论

                  　　创业人群年龄主要集中在26岁至35岁之间（63％），男性为主（90％），本科学历左右（占45％），婚姻状况不明朗（未婚48：已婚52％），稍倾向于创建科技型公司（59％）。

                  　　在最初创业时，主要动力和目的是实现商业理想，塌塌实实地把自己的商业想法变成事实（58％），有一份比较简单的商业计划书（45％），自己出钱或与合作伙伴共同出资创建公司（80％）。首次开张主要是以自己的产品和服务争取客户（45％），并更多地从朋友（占58％）、家人（占44％）处得到帮助。

                  　　在业务方向选择上，他们更热衷于进入不断变化动荡的新型市场（82％），进入的领域利润中等。他们倾向于采用“完全创新，不同于其他竞争对手的方式”开始创业（48％），首选创新模式是“选择潜在客户，这时别人还没有看到，或大公司暂时没有介入”（41％）。

                  　　在进入市场时，他们主要以登门访问的形式主动直接地寻找客户（45％），往往通过朋友关系找到公司重要职位的人选（50％）。他们关心较多的公司管理内容是“服务的独特性”（59％）、产品的差异化（55％）、企业文化及团队建设（54％）、品牌推广（49％）、销售（46％），最头疼的问题是缺少合适人才（49％）。

                  　　创业者普遍认为，创业型的企业家应具备敏锐的商业嗅觉（89％）、执行力（73％）、自制力和执着精神（73％）和果断（66％）等素质。创业前，创业者来自于民营企业的占大多数（44％），他们之中以中层领导者居多。他们最想提高的专业素质是“公关沟通能力和交际能力”（56％），其次是营销能力（50％），技术创新能力（33％）。

                  
                     来源 中国电子商务