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深刻反省自身的创业失败案例(二)
钱自胜
(接上一篇)
3. 有没有能力融资到足够的资金
当代中国社会,中小企业经营效益相对低下,资信普遍不高。由于中小企业经营规模较小,技术水平落后,难以适应不断更新的市场需求和日益激烈的市场竞争,经营风险增大,中小企业原有的优势已逐步丧失,亏损企业增加。在这种情况下,对于风险投资者或者银行来说,他们的误区是,总认为中小企业大部分是非国有的,多多少少对中小企业抱着怀疑的态度。而对于中小型创业来说,这种怀疑态度更明显。
在创业过程中,觅到足够的创业资金是创业的关键一步。而对于中小型创业者来说,融资难已成为创业过程中首先需要解决的问题。据 2007年中国人民银行组织部分省份以及有关商业银行,就金融机构对中小企业的贷款支持情况进行的两次调查结果来看,尽管金融机构对中小企业贷款占有比率目前已达到50%,但苛刻的贷款条件依然存在,彻底解决中小企业融资难题尚需时日。
在这种现实情况下,我们融资的顺序应该是:自己的积蓄、老婆的嫁妆、父母的血汗钱、亲朋好朋的钱,然后才是风险投资机构的资金或银行的贷款。如果自己都不敢全身心地投入一个项目,怎么可能获得成功?
身家性命都投进了自己的创业项目,先不要计算能盈利多少,几年能收回投资,而是要想到投资全部亏损掉了,我们还能生存吗?当年,我就是没有这种理念,结果才有三年暗无天日的生活啊!所以,我们一定要留下活命的钱,当创业失败后,还能活下来,这样我们才有东山再起的机会。
4. 是否拥有项目的核心技术
纵观世界成功的企业,在创业的初期,创业者都掌握了项目的核心技术。从人性的角度看,创业获得初步成功,亲戚朋友都会聚集在你的身边,共同享受项目的成果,一旦项目遇到困难,特别是资金方面的困难,除了你的父母以外,所有人包括你的妻子都会离你而去。当你面对空无一人的公司时,才知道人性的本质已经晚了。当代社会,绝大多数芸芸众生只能做到同甘,而不能做到共苦。
回想当年,如果我掌握了电子焊接机的核心技术,能够对产品技术升级换代,制造出符合厂家要求的产品,就不会因为技术人员没有拿到两个月的工资辞职走人,造成企业倒闭的悲惨后果。
5. 是否有能力组织一个核心团队
核心团队是初期创业公司的灵魂。核心团队是由创业初期的知心朋友或亲属组成的一个共同体,该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作,解决问题,达到共同的目标。
核心团队有几个重要的构成要素,总结为5 P。
①目标(Purpose)。核心团队应该有一个既定的目标,为团队成员导航,知道要向何处去,没有目标这个团队就没有存在的价值。
②人(People)。人是构成团队最核心的力量。3个(包含3个)以上的人就可以构成而核心团队。
③团队的定位(Place)。核心团队在企业中处于什么位置,由谁选择和决定团队的成员,团队最终应对谁负责,团队采取什么方式激励下属?
④权限(Power)。核心团队当中领导人的权利大小跟团队的发展阶段相关,一般来说,团队越成熟,领导者所拥有的权利相应越小,在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。
⑤计划(Plan)。计划有个两层面:一是目标最终的实现,需要一系列具体的行动方案,可以把计划理解成目标的具体工作的程序。二是提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标,从而最终实现目标。
如果没有一支拥有共同价值观、勇于承担责任,敢于反省错误、在创业的坎坷道路上披荆斩棘、克服困难的决心和能力,要想获得创业成功是天方夜谭。所以,在创业以前,你要仔细斟酌一下,你有没有相当出色的人格魅力去聚集人才,有没有足够的资金支付他们的薪资,有没有能力把他们组成一个高效的、贴心的核心团队。
6. 是否拥有编织良好人际关系网的能力
当代社会,我们的生意有15%是依靠我们的知识,而85%是依靠我们的人际关系。
产品销路出现问题,政府的相关机关来公司检查财务账目,到银行去争取贷款等等,都需要高超的公关艺术,公司内任何人完不成任务,你都得亲自去解决。而这些事情都关系到你在这方面的能力。
如何与人建立良好的人际关系呢?沟通是人际关系中最重要的一部分,它是人与人之间传递情感、态度、事实、信念和想法的过程。良好的沟通指的就是一种双向的沟通过程,不是你一个人在发表演说、对牛弹琴,或者是让对方唱独角戏,而是用心去听听对方在说什么?去了解对方在想什么? 对方有什么感受?并且把自己的想法回馈给对方。
沟通过程中可能因沟通者本身的特质或沟通的方式而造成曲解,因此传送讯息者与接收者间必须借着不断的反馈,去澄清双方接收及了解到的是否一致。我在二十年的职业生涯中,创造了人际关系的五项修炼,具体内容如下:
人际关系的第一项修炼
对于任何的不同意见甚至是反对意见,都要先部分肯定对方的观点,耐心等待,寻找机会,再利用案例或数据来否定对方的观点,使对方心悦诚服地接受你的观点。
人际关系的第二项修炼
善于站在对方的角度来看问题,充分理解对方处境,善解人意,能迅速地拉近双方的心理距离。这是人际关系的黄金法则—己所不欲,勿施于人。
人际关系的第三项修炼
耐心地倾听对方的观点,不断地巧妙设问,探寻对方的真实想法,仔细地寻找双方的共同点,然后用他的观点来说服对方。
人际关系的第四项修炼
善于发现对方的优点和长处,不时用很恰当的语言来赞美对方,这是世界上最好最好的礼物。
人际关系的第五项修炼
认真寻找对方的喜好,全力以赴地去学习,然后投其所好,迅速地成为他的知心朋友,我们坚信,任何困难问题将迎刃而解。这是人际关系的白金法则—人之相知,贵在知心。
三. 结束语
当前,正是创业的大好时机。政策放宽、舆论放松,机会前所未有的在前方引领【违禁词,被屏蔽】,因而众多的大学生都磨刀霍霍,踌躇满志地准备创业,即使前期因各种各样的原因遭遇挫折的,也不甘沉默,正酝酿卧薪尝胆,重振旗鼓。
现在的媒体总是在做正面宣传,旨在鼓励大学生自己创业,解决我们的就业问题,提高中华民族的风险意识和创新能力,这是很重要的。比如在某一家媒体上如此报道,中国许多的民营企业,象娃哈哈的宗庆后、青春宝的冯根生、德力西的胡存中、正泰的南存辉等等。先前他们都没读过多少书,但一个个都能把所在企业引领到所属行业的主导地位。他们凭着自己的勇气和胆略,不顾个人利益的得失,背水一战的壮志而最终成就事业,造就辉煌。
但是,君不见,95%以上的创业者都是以失败而告终,有的甚至倾家荡产,家破人亡,这些血和泪的案例很少在媒体上报道。
当代社会的创业与二十年前不可同日而语,市场竞争更加惨烈,对创业者的个人要求也非常高。一个人欲在创业上获得成功,一定要从正反个个方面进行深入的思考,一定要用系统理论对整个项目进行深入的考察,着重修炼八个方面的情商,即感恩、自信、好奇、意图、自制、人际关系、沟通能力、合作,勇敢而自信地面对创业过程中挫折和困难,这样才能到达胜利的彼岸。愿大学生创业者精进修炼,创造自己的辉煌事业,实现自己的人生梦想,你们都成功了,中华民族的真正崛起的时刻也就到来了。
钱自胜先生,中国科学院合肥安恒光电有限公司总经理,曾经在几个著名跨国企业担任中高级管理者。欢迎与作者探讨各种观点和想法。电话:13918981938,E-mail:simonqian18@sohu.com
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