摘自《天涯》

《成交》(作者方莹)这本书写得不错。唐帅、由甲二人塑造得比较生动，但有失真实。
　　
　　先说唐帅吧。技术出身，难免感性，在感情上比较冲动，看起来很合理，实则不然，这是因为，在现实中，像天宇这样的公司，能做到总监一级的人物，必定是百炼成钢之人。唐帅在生活中冲动，其实是一种不成熟的表现。一个男人，在女人这关没过之前，到不了这个位置。就像他的好友所说，要么恪守道德，要么有能够摆平女人的手段，话虽难听，确实如此。唐帅显然还做不到收放自如。而且，文中还多次提到他将心情写在脸上，尤其是刚开始与德阳银行总助谈判那段，这不是一个总监级别人物的表现。
　　
　　再说由甲。一个女子，漂亮能干，不差钱，对男人反感，所以迟迟不结婚。逻辑上看起来行得通，实际上也是超现实的。我说她超现实，不是因为她是剩女，而是因为销售这个岗位，一个剩女做不到销售总监。我承认，世上有些女子，晶莹剔透，看一眼便能读懂人间万象，可是，读懂不等于做到，女销售，漂亮的女销售，在声色犬马的名利场中要做到片叶不曾沾衣，倘若没有经过男人的洗礼，试问怎能做到？我猜想，由甲的原型就是作者本人，她身上有作者对自我职场状态的一种希冀，书中也有其它痕迹，比如说，与姚祖山的略显随意的轻松的交流方式，实际上体现了姚对她的一种宠爱，她本身是比较受用的。女人需要这种宠爱，无论何时，何地。作者也是女性。所以，由甲是一个理想化的销售总监。
　　
　　关于许抒，只能说，感情之事只由自己把握，旁人无法过问。只是有一点疑问，像许抒这样的人，在10年前跑去找她的初恋男友时，应该不会直接甩掉唐帅才对，因为她太需要安全感了，太需要被爱的感觉了。也许女人本身就是矛盾的吧，既渴望爱得死去活来，又希望过上安稳的生活。就个人来讲，如果我是唐帅，我不会选择为了她放弃婚姻。家庭可能不是最舒心的地方，但一定要是最安稳的地方。爱情，越纠缠越痛苦，生活需要平淡。爱情，真的说不清楚；爱情，也许在产生的那一刹那之后便已消亡。

此书是写给初涉职场的人看的吧，那么我想，对于商战的一些黑色环节不妨多写一些，因为刚出学校的人对社会总是抱有美好的幻想，选择做销售第一件事就是要扔掉这些幻想，体验战场的残酷。这一点，《输赢》做的不错，里面甚至有血的代价。
　　
　　希望还能看到方莹更多好的作品。这样的作品确实很有意义。其实人的一生无时无刻不在销售，无时无刻不在期待成交。我最喜欢小说中那段讨论“销售有几重境界”，是一个老话题了，我也想说说我的看法。我觉得没有所谓的最高境界，最是相对的，只要你能做到让客户主动给你单子，主动给你价格，主动为成交创造条件，你就是最好的销售员。至于怎么去做，适势而为，如水。忘记自我不等于失去自我。