作者：天随人缘

      上周图书馆借书，无意中搜索到一本叫《成交》的小说，当时并没有任何想法，但看到职场成长两个字就放不下手，也许是为了在职场上学到更多吧。

        花了一周时间看完了这部小说，不知道这种阅览是粗糙还是细腻。如果是粗糙，好多总结性的话却已牢记心里；如果是细腻，短短几天时间就阅读完了28万字的小说；或许，时间并不是检验仔细与否的唯一标准吧，这是我给自己的理由！

       看完这本书，还是颇有感想的。现在才知道，原来销售和管理有那么多栩栩如生的学问。以前学工商管理的时候，只知道管理很重要，重要在哪里就是那些条条款款，好多零零碎碎的东西是要去记忆却只是为了应付考试。读完了《成交》才知道原来拼杀是如此的赤裸裸，原来管理是一个细水长流的过程，原来IT可以这么解释，原来好多自己不知道的事情现在都变成应该要知道的事。

        书里很多总结性的语言让我有所感悟，在销售部门工作了3年竟然没有发现，其实销售是件如此高深的事情。就如同书中所言，销售其实有多重境界，可以销售产品，可以销售理念，也可以销售人格。而销售的最高境界是，买卖双方都没有把它当成一种销售行为，而实际上销售已经完成了。同样，管理也有很多层次，第一个层次，是最常见的时间管理，比如员工上下班打卡，有固定的工位，从事固定的工作。第二个层次，属地管理。人在一个固定的区域里，工作局限在这个空间里。第三个层次，绩效管理。比如把工作设成KPI指标，跟收入与奖金、提成等挂钩。第四个层次，诱惑管理。管理者抓住人的需求，进行人性的诱惑。比如期权或职位上升等。第五个层次，心灵管理。人的身心完全自由，完全按照自己的意愿去工作。也就是--无为而治。

        在海尔工作三年，有时候不停的问自己，究竟这几年学到了什么。有人说，海尔最精髓的是管理，可是在这工作的三年来竟然不觉得海尔的管理有任何可取之处。看完这本小说，真正知道了自己的肤浅和无知，或许连肤浅都算不上。最近看到海尔内部的报纸提到过无为而治，当时还嘲笑这种境界怎么可能，海尔把人性想得太美好；而现在才明白为什么海尔追求无为而治，不是把人性想得太美好，而是把人性想的太透彻。透彻得已经把控了人性的方方面面，所以才有能力提出无为而治的说法。

        很庆幸，能看到这部小说，让我对不知道而应该知道的事有了一个初步的了解。或许，这本书的内容完全是杜撰，但也如此真实的展示在我眼前，让我仿佛看到了商场尔虞我诈、惊心动魄的竞争；也让我体会到，好多事情不是看不到，而是站的位置太低。

        最近喜欢怀旧，喜欢回忆大学里的生活，喜欢回忆课堂上学习管理的一幕幕。引用书中的一句话作为本篇的结尾：“怀旧，不是因为那个年代多么好，而是那个时候，自己曾经年轻过。”