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月饼--决战网络营销

已有 84537 次阅读2009-9-16 18:02 |

月饼--决战网络营销

互动的中秋月饼，关系的多维交互，网络广告的升华

某酒店集团在海口开设的唯一一家酒店，酒店不管是在硬件还是服务质量上，都是海口很顶尖的酒店。而在中秋节日前，酒店推出台湾口味酒店“玉宫”月饼，这是酒店第一次推出自己的月饼。为了推广这个月饼产品，更是为了强化酒店品牌形象，酒店携手天涯社区，策划了一个“200盒月饼送给谁？请您出个主义”活动，通过在海口版发帖，说明酒店的概况，详细介绍了“玉宫”月饼的情况，图文并茂的推介了这个活动，其中在活动中设置了一个非常互动的环节，帖子内嵌入问题有奖问答及月饼宣传图片等，通过制造话题，展开有奖投票，激发网友的参与积极性，广泛传播酒店的品牌；网友只要参与投票，指出自己认识应该送给谁，留下身份证等联系方式，就可以机会获得酒店送出的月饼，并可获邀一起去送的对象中送上自己的祝福。

活动在社会中取得了很大反响，截止活动结束，在海口版的主帖总共有2421人次点击，174篇回帖，193人参与了网络投票，其中82位网友建议送给社会福利院孤寡老人；49位网友建议送给社会福利院，25位网友建议送给下岗人员；4位网友建议送给可爱的军人；8位网友建议送给革命烈属；9位网友建议送给敬业的警察；6位网友送给革命老红军；6位网友送给贫困大学生；2位网友建议送给自己……

同时，为感谢193位网友的投票支持，抽取了20位幸运者，给他们送上酒店的中秋节日祝福。

完成网络的互动传播沟通同时，我们响应网友的意见，从9月30日开始，截止10月5日中秋节前，酒店、天涯社区、海南在线与天涯网友“志愿海南”群体一起，陆续送给了海口和文昌的孤寡老人、孤儿、革命烈士家属、节日期间在一线工作的新闻媒体记者、工人等这些社会最需要的人及最可爱的人，同时送给志愿海南部分月饼，拿出来拍卖，用作贫困山区的捐书活动。

线上线下多重热烈反响，多方共赢喝彩

活动在网络和社会上引起了较大的反响，天涯的网友在天涯城市海口版及志愿海南等相关版块陆续发表了“(最甜的月饼送给了谁)十一长假,爱心在行动”“[公益活动]“金秋佳节送温情，国贸小组爱心行动”“ [公益活动]节前送温暖，志愿海南网友慰问海口孤寡老人”“ [公益活动]双节送温暖志愿者献爱心” “[一元起拍]爱心义卖-喜来登玉宫月饼”等帖子回应参与本次活动，同时活动也吸引了传统媒体的关注，海南电视台等当地媒体对活动进行了报导，

应该说，这是一个非常好的互动关系活动，即拢聚了网友的心，表达了网友的爱心，满足了网友的精神需求，也给网友带来了一些经济利益，也扩大了酒店品牌知名度，极大增强了酒店的品牌美誉度，协助酒店漂亮的完成了一起公关活动，第三，还增加了天涯网友的用户粘性，给天涯带来了一笔经济收入，第四，还满足了政府公众所希望看到的公益慈善活动，弘扬了扶贫助人的精神理念，为打造和谐社会贡献了自己的一点力量……这是一个共赢的互动活动，也是一种共赢的深度营销手法，期待更多的广告主参与其中。