2010年华北区任务

为了配合集团公司定向增发资本动作以及国资委下达的任务，农化公司重新下达了2010年的任务，华北区任务也有大的变化（新增二项指标）：

1、              考核任务：5350万（含税）；

2、              每个业务员均要进行利润考核。

公司新下达的任务，从市场容量来看是没问题的，但要想完成这个任务真的太难了，我根据这个任务进行了测算，如果考虑降价因素，增长率达40%以上（与09年比）。如何完成这个任务最近一直困扰着我，困难主要有以下几方面：

1、              公司对业务员激励机制可以说没有，现有的激励机制无法激励大家去做多；

2、              品种相对单一，以苗后除草剂为主，而苗后除草剂用药受多种因素制约；

3、              现有网络不强不实，通货能力有限。

无论困难有多大，我也要想主意去完成，任务是艰难的，但也不是不可能的，关键是公司要有相应的机制，激励大家去做多（业务员和经销商），同时品种也及时跟上，不能把宝押在玉米大豆等苗后除草剂几个品种上，杀虫和苗前除草也要跟进。目前有利因素有：

1、              农化公司在华北主要区域市场均有一定的品牌，有一定的影响力；

2、              种业公司在华北区域的网络我们也可以用起来，多渠道多品牌运作；

3、              公司最近也上了几个常规杀虫剂品种，也能做一点份额。

4、              华北区域市场容量是有的，农化公司也只有做到5000多万才能与该区域市场相匹配。

目前我的主要工作是各区域能独挡一面的业务经理分析客户分析市场，并做好产品规划。但我最希望是公司要在春节前出台新的业务员激励机制，可以参考一些个体和民营企业的做法，我们不但要用利益去驱动客户，也要用利益去驱动业务员。