用“铁轨”制来规范业务员的财务问题

业务员在财务上时常出现问题，主要原因是业务员的自身问题，但公司在管理上也存在很多不足的地方，需要加强。

常常乘车出差也有点感受，坐火车，司机不敢“越轨”行驶，因为他知道“越轨”的下场是车毁人亡；坐汽车，很多司机就敢于不按交通规则行驶，因为他们知道：没碰到执法者就躲过去了，即便碰到了，大不了扣分罚款，再找人输通一下就完事了。由此我想到，从事销售这些年来，周边的朋友或同行，有的因帐目而入狱，有的丢了工作，当然也有不少“幸运”的人。我有时想：如果公司用“铁轨”制来规范业务员的帐目问题，我想敢于越轨的业务员应该会大大减少的，当然很多公司缺的不是制度，缺的是是否执行到位。

不论公司有无完善的制度，只愿每位业务经理心里时刻记住这无形的铁轨，这是对自己和家人的负责。