丰乐农化公司在华北区进行现款操作可行性分析

农资行业中，大多数为现款操作（如：化肥、种子），国内农药厂家在上个世纪计划经济时代也是现款操作，只是到了1996年左右开始采取赊销,目前国内农药绝大多数厂家采用赊销，只有少数厂家采用现款操作，国外公司基本上是全额现款操作。从以下几方面可以看出现款的可行性。

一、农药原本是现款操作：目前这种局面是产供于求、中国农药市场混乱及农药市场不正当竞争的产物。也是导致价格战的根源。市场最终是向规范及供需平衡方向发展的,现款也是最终必然的结果

二、从国外公司来看：国外公司大多数产品是专利产品，品种新，在保护期内产品同质化少，他们可以获得超额利润，并且难有竞争对手少，谁取得了代理或经销权谁就获得了财富，别说现款，就是打预付款也会合作的。厂家是否有“钱途”的产品是现款销售的关键之一。

三、从国内几家做现款的公司来看：无论是国光还是山东一些销售额上亿的厂家，他们的产品质量均是有保证的，他们个别品种在一定区域均有一定的品牌知名度的。

四、丰乐农化公司在华北区域具有以下几种优势：

1、精克草能和玉黄大地在这个区域是品牌产品；

2、华北市场河北河南从2003年就部分品种采取了现款操作，不少老客户已经接受了我们操作方案。现在进行现款操作，只是更进一步完善市场操作方案，让客户从现款操作中获得更大的好处。

3、丰乐农化公司产品质量在市场上是客户有目共睹的，质量客户是没有异议的。

4、丰乐农化公司是专业生产除草剂厂家，在精喹、烟嘧和苯磺隆等产品是有一定的技术领先的。

5、丰乐农化公司即将推出一些专利品种，为下一步现款销售打下了坚实的基础。

综上如述，华北区做现款操作是有一定基础的。我们唯有针对现款操作后，业务员角色的转变，进行相应的培训要求，让业务员在新的操作模式下做好服务及顾问式销售，为公司和客户创造更多的价值。