关于销售玉黄大地产品客户的总结

本公司玉黄大地产品在华北区域是一个不错的品牌，回头细品卖得好的客户与卖得不好的客户他们均有一些共同之处值得我们去思考。

玉黄大地销售好的客户的共同点有以下几方面：

1、            易于接受新产品并乐于新产品推广；

2、            对产品性能非常了解，非常重视田间示范，有很多客户才推广这个品种时自己新自下地施药并跟踪调查（按他们的总结：打得早、打得小，才能打得好）；

3、            很重视自己网点保护；

4、            对厂家给的销售区域计较多（从客户与厂家角度看能理解，从另一方面看说明客户很重视这个产品，如果客户无计较也不一定是好事）；

5、            用药时期他们从苗前用到苗后12叶，远远超过我们的说明书；

6、            在他们门面中，玉黄大地是他们主推品种，他们均追求单品上量。

玉黄大地销售不好的客户的共同点有以下几方面：

1、            对新产品接受要慢一点，通常是待别人推广开了，才想起来用力去销；

2、            对产品技术了解不够，只知道按厂家说的去做，不敢多走一步；

3、            他们的方面里同类品种太多，不知道哪个是重点。

以上是我就本公司玉黄大地产品客户的一些分析、总结，供同行指教。