B2C涉及的环节很多，经常看很多人说所谓的关键点，比如：产品，营销，系统，用户体验，团队......

也有好多热心的朋友告诉我：

烧包的推广太局限，应该使用这样这样的方式；

烧包网站体验不好，应该在哪些方面优化一下；

。。。。。

最近销量有所增长，团队更显有些凌乱，团队成员更是纷纷献策：

有人说要增加成员；

有人说要优化流程；

有人说要加大处罚力度；

有人觉得这些都不是问题，继续冲销量

......

多数人提的都是对的，这些不足都存在，难点在哪？我发现：

1 如果增加更大的投放力度，继续冲销量只会更乱；

2  加大处罚力度只会让团队积极性下降；

3 增加人员，优化流程也只是“治标不治本”；

这里的难点，重点在哪？

如何找到症结的核心所在，制定出合适当前阶段的解决方案？我逐渐明白：

1 销量，毛利不是运营的唯一指标，有时你需要停下来看看前面的路，看看走过的路，也许你还需要后退几步重头再来；

2 不同项目，同一项目的不同阶段，一定会有它的阶段重点，而不是通常人提到的加大推广，冲销量，冲毛利为各阶段的重点；

3 作为项目的负责人，当大家都对你的业绩增长竖大拇指时，当老板因你的业绩给你加薪时，你能否对老板说：加薪不重要，业绩不重要!

。。。。

胡乱的写了一通，只是希望大家是否能停下来思考下：我是否被固有的思维如冲业绩，重推广束缚住了？我这个阶段的重点在哪？

有时候，我们不仅需要冲锋的勇士，更需要冷静的智囊；

有时候，我们不仅需要前进，更需要暂停，甚至后退，当然都是为了更好的前进。