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营销与爱情相似之处
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营销与爱情相似之处
每一个成功的男人背后一定有一个默默支持他的女人，也许是他的母亲，也可能是他的妻子!男人一生中有三个重要的使命：一是赚钱；二是地位（名声）；三是女人。现在我来谈一下营销人的看法,觉得有很多相似之处。首先是寻找女朋友.在营销上叫做寻找客户。每个人在寻找自己的别一半时,都会或多或少地设定一些标准(就算最后找到的跟自己想像中的完全不一样,他也会这样做的)。找到之后，开始约会，互相了解对方，如果真的情投意合的话就结婚了（营销上叫做与客房沟通，处理异议，达成交易）。约会之后，感情开始升华，就是信赖（男友双方开始互相信任对方，并对对方产生好感）在营销上，就是你的产品能够为客户带来某种利益，并得到客户的认可，就得赢得信任和好感。男人与女人发展的最后阶段就是同盟，双方荣辱与共，休戚相关。营销上就叫，谋求整个生态圈的繁荣。合作只有双方都能够获大利，彼此的关系才能长久。结婚之后，人生也就开始一次新的征程；这时候，男人一般要与女方搞什么活动的话，比如说出去爬山，那女的差不多都是跑在前面去了，男人跑到后面去了；那女的很纳闷，为什么结婚前你总跑在前面，结婚后跑到后面去了。那男方一般回答说：“结婚前为了在你面前表现，所以要跑在你的前面，现在都泡到你了，让你去表现，又不怕你跑了。（营销上叫做以前我是小厂，找代理商时苦口婆心找你，现在我市场做大了，你不进我的货，还要足额货款，我随便换一个代理商，看你敢不敢不进我的货）。接着是夫妻双方在日常生活中将会遇到一些问题：比如双方在一些问题上有一些小磨擦,为了避免所谓的后院起火；这时男方要主动点，送一些小礼物给她，赞美她几句，事情就会很快平息(营销上叫做危机公关,赔偿顾客一些损失并深表歉意)。记住：永远要让自己的后方根据地稳定，稳定压倒一切。再有就是要记住什么结婚纪念日，初吻日，第一次见面日，订婚日；要不女方一定会很生气很生气。（营销上叫做周年庆典，这时一定要搞得隆重点，什么八折优惠，消费额达到某一程度即可获得某种礼品）
做市场就像跟人谈恋爱一样,会谈恋爱的就会做市场。我们把谈恋爱阶段叫品牌创立，结婚以后叫品牌维护，如果维护得不好，第三者就会插足，那就是别的品牌进来了，实际上做市场也是一样的道理。你看男孩追女孩子不都是这样，你越追她越没戏，你越不追她，而且隔三差五地身旁再领上一个女孩子在她面前显摆显摆，但是别让她感觉你跟这个女孩子真有关担盟嫉馗芯跛粼俨恢鞫憔涂赡芎捅鹑瞬蛋叵担馐闭飧雠⒕突嶂鞫夷憬璞臼榛蚯虢谈鑫侍猓鹊剿夷愕氖焙颍湍钦馐虏痪吞赋闪寺穑?lt;/FONT>
品牌维护。正如企业要不时地打广告提醒消费者一样，男人在婚前婚后都要时不时地赞美自己心爱的女人。世界上没有那一间企业强大到不用打广告，他总是会用某一种广告提醒消费者，我们公司有什么新产品了；男人对女人也是一样，不要以为相处久了，该赞美的都赞美了；其实女人还是喜欢你不时地说那句酸牙的话：“我爱你”，或许你会想，我一直在用行动来表达我的爱意，但是那是你自己想的；一旦遇到对她更好的男人，就会离你而去。做企业也是一样，消费者看不到你的广告，以为你破产了，不破产也是名气不好了；所以要时不是地表现自己。
市场定位。企业要选择一个可以进入并有潜力的细分市场，采用差异化战略进入目标市场。要对这个行业的发展情况有所了解，明白自己在细分市场上的优势然后进入。男人追女人也是一样，不是看到一个漂亮的女人就去追，别人不一定接受你；你要细想一下：“自己需要那一类型的女人，她需要具备什么条件？”然后进行市场调查，她有什么喜好，那些要好的同伴，最经常出现在什么地方；我怎样才样打动她。这些都要调查清醒。
市场竞争。企业是选择一个大池塘的小鱼还是一个小池塘的大鱼，关键是看自己所处的行业和当时的环境。如果有竞争优势，最好还是选择进入小池塘成为一条大鱼，这在行业叫做霸主地位，可以建立一些行业标准，再发展壮大。有句话说三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业卖标准。这样还有一个好处就是人家一想到这个产品，就会想起你的名字，这叫占领消费者的心智资源。为什么会出现鲜花插在牛粪上？就是因为那个男的已经深深扎根在女孩子的心上，任凭你怎么说都没用；就像买手机一样，任你怎么说，他就是要诺基亚。要战胜竞争对手，不但要做得比对手好，而且要区别于竞争对手，有差别，才能让人更快地记住你的产品。不要以为自己在科研上或资金实力上比对手好就能打败对方，关键是消费者对你的认可。谁先占领某一个消费品的品类市场，谁就能笑傲江湖。追女孩子也是一样，一定要区别你的情敌。要赢得她的芳心，就必须与众不同，出了新招，花招才行。另外，还要好好研究你的竞争对手。研究竞争对手的方法，就是为了不按对手的方法打。你用竞争对手熟悉的方法与他竞争，无疑是世界上最笨的方法，你怎么可能打得过他？
企业形象。企业可以借助于赞助体育活动，博览会等一切重大新闻事件来提高企业的知名度，从而达到提高企业销量的目的。男人追女人也是一样，跟女友逛街前要好好打扮一翻。埋单时更是要慷慨一点，利落大方。女人最讨厌男的衣冠不整，影响她在她朋友中的形象。
顾客满意。企业要提高顾客回头率，关键是要从以下四方抓好：一是产品价值，二是服务价值，三是人员价值，四是形象价值。你要想一下是那方面少了，要以从那一方面改进。 男人追女人也是一样，又是送花、送礼，请吃饭。无非就是想获得女性的欢心。
产品策略。企业要生产出好的产品，并提供完善的售后服务，当这两者都同质化时，你可以制造概念或从品牌方面产生差异化。男人追女人也是一样，你要锻炼好强壮的身体，找一些幽默的笑话，想好一些台词，整一个好的发型；无非就是让人家尽快接受你这个产品。
价格策略。每一间企业制造产品，都希望能够赚到大钱，但在现实中企业真的很难定出一个合理的价格，参考同行，衡量自己在消费者中的地位，最后定价。男追女也是一样，每个男人都希望追到一个漂亮、有钱的女人；问题是人家接不接受你，女的具备这些条件，很多竞争者会去追求她。所以你要衡量自己的条件，他怎样才能接受你，你可以从那方面突破。
分销策略。企业生产出产品之后，要把产品买出去，才能赚到利润。而这中间要通过渠道把产品分销出去。既有传统的推策略，也可以采用拉的策略。拉的策略就是先打广告，让消费者知道，零售商知道，中间商知道；让消费者找零售商，零售商找中间商，中间商找生产商。这样你就可能差生良好的效果。还有你让业务员去开发中间商，你需要创造四个条件：一是企业资料，Cis识别，等其他宣传资料；二是你们公司产品的卖点。明确告诉他你跟竞争者的差别在那里。三是批零价差。告诉他批发价是多少，零售价是多少，他可以赚多少钱；四是广告支持。你们公司打了什么广告，可以让他放心进你们公司的产品。男人找女朋友，最经常就是让朋友介绍，网上认识或其他途径。然后不断地把自己推销给对方，这样需要一段时间。创新策略就是搞好个人形象之后，表现好自己，让认识你的女人都认为你是一个好男人，自然她就会充当中间人给你介绍女孩子。你还可以从她身边的女伴着手，先讨好她的女伴，让女伴不断地在你追求的女孩子旁边诉说着你的种种优点，开始时候她可能还不以为然，听得多了就会认为你是个优秀的男人。
促销策略。消费者购买企业产品，刚开始时可能会想，由于受到先前企业宣传的影响，在心中已想定要购买某一品牌的产品，但是到商场之后还会比较款色、价格、找到一款性价比较高的产品，这也是为什么众多企业要在商场终端找促销的原因。追女孩子也是一样，相对你的情敌，你肯定会有某些缺点，但是你要引导你的女友到你的优点上来，不断的表现自己，强调自己的优点，让她认为你是最好的，性价比最高。（你要记住：“世界上有两种人：一种是不断的表现自己，一种是不断地为自己辩解。还是做第一种人为好。）也不一定非得要你在她面前说出，你可以找她的朋友，妹妹，让她们说你你的优点，她更容易接受一些。另外，促销的出发点应该是让消费才占便宜，而不是卖便宜。你卖得便宜，别人也可以比你的更低。占便宜就是一种感觉性价比，一般企业只会想到性价比，那是产品层面的。感觉性价比就是品牌层面的，也就能解释为什么那些知名品牌一打折，很多消费者都争着购买，因为这个时候买更划算，这就是一种感觉性价比。
思维引导。做销售，就是一个引导客户向有利于我们前进的过程。如果你不引导客户，而是客户问什么就答什么，那么这个单一定不是你的。你要找到他的最痛处，而且要帮他描写得很痛苦，幸好遇到你这位好大夫，手到病除。
危机公关。企业像人一样，也会遇到疾病，处理不好，企业就会由盛而衰，做企业也是一样；不出事时自然无事，一旦产品质量问题，就会引发消费者恐慌接着是拒绝企业产品；所以企业一定要有危机意识，处理好尤其重地，像当年三株，红桃K，就是因为处理不当，终于导致企业衰坏。处理好男女关系也是一样，所谓的后院起火，当时双方情绪激动，难免会做错事，这时候男的更要克制，从容处理；处理不好会使婚姻破裂，这就看平时的修养了。
客情维护。不要以为与对方建立关系之后就能永远一劳永逸，须知，关系只能够经常联系才能保持双方心理上的距离。除了要进行新客户的开发，并建立顾客投诉机制，处理顾客的不满，尽快平息顾客的抱怨.
