2011年以来，受到国务院出台的系列楼市调控措施的影响，下游家居行业需求和消费出现迅速萎缩，再加上通货膨胀以及原材料、卖场租金、人工成本等费用上涨，地板市场普遍呈低迷状态，业内人士甚至感叹，严重状况几乎跌近了金融危机时期。因此，各大地板企业和经销商都憋足一股劲，利用一切可利用的节日，大搞噱头，目的只有一个：以促销实现盈利。

　　据了解，在距“五一”小长假来临的时候，大多数地板厂家和经销商早就已经开始秘密筹划如何利用这一假日来大打促销牌了。

　　促销操作不好，会损害自身

　　在大多数人的眼里，促销活动能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为尚方宝剑，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：

　　1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销；

　　2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡；

　　3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。

　　为什么会出现这样的情况呢？这就要从促销活动的本质说起。

促销活动，究其本意来说就是“促销”，并没有“主导销售”的涵义，所以，在销售活动中，促销活动起的并不是主导作用，而是辅助的作用，虽然有时它的作用非常大，但它的效果却会受到各种因素的制约。

就如同宝剑都是双刃的一样，促销活动如果操作的不好，也会对自身造成损害。

例如，当你的促销活动刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销活动的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销活动品类是否值得购买，是否适用，当看到“跳楼价、吐血价”等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的“机不可失，时不再来”的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。

　　促销可能成为变相的降价

时下，地板市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个地板市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。

对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是“找死”，不做促销是“等死”，反正都是死路一条。为何促销会变“促死”？提及“促销”一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为“降价”、“打折”。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为“促死”。

从目前地板行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。

消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。

如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。

 

促销的含义：促销是一把双刃剑

 

1、 促销带动了销量，却带走了利润

2、 促销带来了轰动，却留下了矛盾

3、 促销引来了客户，却放下了炸弹

4、 促销带来了虚名，却埋下了后患

5、 促销带来了繁荣，却带走了满意