营销者:依赖于市场调研;努力了解各个细分市场;在企划工作中花费时间;目标是企业利润与市场占有率。
销售员:依赖于实际经验;努力了解每个购买者;在面对面推销中花费时间;目标是产品销售额。
做了四年的市场,资历很浅,读书不少,上面这两行就是我从看到的资料上摘录下来的。常说读书破万卷,下笔如有神。常留恋于营销之神的神来之笔,如金书般的拜读,每翻一页,就如同灿烂的星空,充满的明亮而又未知的星星,每一颗星都是那么的漂亮,每一颗星都是那么的神秘,而这些星组成的星座又是那么的高深莫测,仿佛进入了无尽的空间,自己被无限的缩小,直至感觉自己也是一颗小小的星。他人无限的探索与体会融汇成一本用纸堆叠而成的书中,给我们去拜读,我们试着掌握书中的一切,却常常忘记自己在寻找什么。我们在读书,我们的真谛是在寻找作者的思绪、作者的生活、作者的眼睛。用一颗感悟读者的心去读书,将会有非一般的感受。
目前市场营销策划向上收紧,产品销售向下扩增,区域经理既做了放养者也成了牧羊犬,干脆就叫“犬人”吧。区域产生的利润及市场占有率直接决定您是否合格,产品的销售额也需要靠你的开拓而得到发展。“犬人”的生活充满矛盾和洒脱,有时像只北极熊,独居一方,不容他人侵入;有时又像一头野狼,群体攻击,紧密协作;有时又像警犬,令行禁止;有时又像寒夜中的孤侠,风吹长衣思绪长;有时又像雄鹰,搏击长空,放眼四方。
做一名“犬人”吧!你是指挥者,战斗者,师教者。。。。。。。。