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在小米2017年会里,雷军宣称:“新年里,我们也“定个小目标”——2017年,小米整体收入破千亿元。”。这句话网上很多评价都是难,太难等等。我个人看法是,假如一切都按照雷军的计划,在小米公司全体员工,执行力发挥正常的前提下。完成目标没有任何难度。
雷军的2017年小目标,用双平台营销理念分解后如下:
1 营销基石:优质的产品和服务
雷军强调比1000亿营收更重要的是价值观
真诚和热爱就是小米价值观。真诚就是踏踏实实用真材实料做品质过硬、价格厚道的产品,和粉丝做朋友,用心倾听用户需求;热爱就是聚拢一批追求极致产品的兄弟姐妹,大家做自己喜欢的事情,咬定青山不放松、千难万险不回头,享受创业乐趣。
这是小米之所以是小米的核心。如果不真诚,做事不厚道,再高明的忽悠也长久不了,用户总会看穿离你而去;如果不热爱,你肯定没法坚持创业长跑中孤独寂寞和玩命死磕中的痛苦,肯定做不出真正让人感动的产品。
小米是一家工程师文化主导的公司,“探索黑科技”是骨子里的追求。2016年,小米5在全球首发四轴光学防抖和3D陶瓷。小米5s在中国首发超感光相机,单位像素面积达到1.55um,还在全球首发无孔式超声波指纹。年底的小米Note2率先采用双曲面柔性屏,而小米MIX在全球首发全面屏和全陶瓷机身。
小米在全球累计专利申请总量已突破1万6千项,授权总量已达3612项目,其中涉外专利授权量1767项。
2 网络发布平台
小米手机官网是小米手机进行网站营销的主阵地,无论是作为官方发布信息最重要的平台,还是作为购买小米手机的唯一通道,还是小米论坛的所在地,小米手机集网站式的发布资源于一身,甚至包含了商城,旗下软件米聊。小米手机的官网具有集中优势兵力的优势,通过这一系列的整合,资源集中,不仅大大的给网站访问者提供了方便,也使关于小米手机的各个项目之间相互促进,大大了提升了网站的知名度和扩展度,
3 网络营销平台
小米手机作为时代潮流产品紧紧的抓住了这个时机,在各大门户微博平台上大搞微博营销。通过微博这个平台,小米不仅仅通过各种促销或者有创意的活动吸引眼球,而且大大的提高了知名度。
小米曾经和QQ会员联手搞过一次活动:微信搜索『小米手机』+QQ会员生活特权 并关注,送出10台小米手机2。
4 双平台的完美交流
据统计小米官方渠道拉粉指数50%,很给力。
在高峰期,小米官网直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买,在“点击预约”键下面,会有个直接的二
维码广告“关注小米手机微信”。
黄文剑综合以上,总结如下:
领头人大势看的准,知进退。2016又全年以炼内功为主,产品基石稳固,网络营销更是无公司能出其右,没道理不看好小米能完成千亿这个小目标!
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