实战分析篇 李宁需要的是减法

 

《四锤定音-----网络营销战略探索》之九 原创连载  

李宁，中国著名男子体操运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役后，李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌

 

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥林匹克委员会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得广大消费者普遍赞誉

 

      2010年，李宁官方网站开始推出网上专卖店，自己全面进入电子商务发展阶段，并且优化改变了自己的李宁官方网站，开始了李宁品牌的新的网上形象。

 

参照网络营销四锤 ，让我们来看看今天的李宁在网络营销中有哪些需要改进的空间呢？，

第一锤：营销基石：为客户提供优质的产品和服务。

 

1998年3月，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心。

 

1998年4月，李宁公司与美国杜邦公司(现英威达公司)合作，引入CoolmaxR面料。

成功：

2001年，李宁公司与意大利及法国著名设计师签约，产品设计走上专业化和国际化的道路。

2002年，李宁公司与杜邦公司(现英威达公司)建立合作，莱卡面料大量应用在李宁牌服装中。

2004年8月，李宁公司与美国Exeter 研发公司Ned Frederick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发。

2006年9月5日，李宁公司推出鞋产品的专业科技平台——“李宁弓”减震科技。“李宁弓”是国内第一个运动鞋的研发科技平台，标志着李宁公司的运动鞋科技研发能力跻身世界领先行列。

 

   可惜从2007年后，关于李宁更多的新闻报道是，所谓的品牌运作，对于产品研发方面少有提及。

 

第二锤 ：企业有自己的互联网产品发布平台—李宁官方网站         ，

当企业具备优质产品，且产品线相当丰富时，想利用网络营销第二锤时
 
遵循三点原则
 
一 产品选择 要突出有代表性的特色优质产品，切勿
 
全面开花。
 
二 网站建设 要对产品进行全方位描述，帮助销售平
 
台中的销售人员做好售前宣传，且可以让售后服务更
 
简单
 
三 网站宣传 要以产品平台为基础，进行线上和线下
 
的品牌推广工作

 

一  产品选择；李宁官方网站大而全，看了半天都不知道它哪件或哪几件产品是最能代表李宁的

 

二  网站建设：竟然啥都有，连保健常识都有，可就没强调自己的产品卖点

 

三   网站宣传：产品发布平台中的东西都不能感动自己的销售员，更别说，还企图让销售员通过平台的支持来感动顾客

 

 

 

第三锤： 李宁官方网站也为主要营销平台

在运用第三锤时同
 
遵循三点原则
 
一 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
 
二 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人

三 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干

 

 

李宁营销平台：

由于第一锤和第二锤的严重失误，第三锤根本无从谈起。

第四锤：双平台的完美交流

双平台完美交流也有两个基本要求：

一是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。

二：两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度

 

由于第一锤和第二锤的严重失误，谈第四锤就是划饼充饥，空谈

 

针对网络营销四锤，李宁网络营销战略可以考虑如下进行;

1 做强营销基石：资金,团队向新产品研发倾斜，给消费者一个理由，渴望拥有产品的理由

 

2 产品发布平台，要有重点，销售的重点，明明是一个重量级的人物，有自己的范儿，非要搞得身上穿的五颜六色，把自己向低档次的队伍靠拢,

3  营销平台建议自己别做，要保持利润空间，和保证代理商的利益，同时还可以把五指握紧，削减不必要的开支，做好自己的本分，尽自己最大的努力，提供最优质的产品，给李宁品牌的粉丝，让他们为拥有李宁产品而自豪