铁血男儿

    蒋磊在家乡是小有名气的聪明小子，从小学到高中跳了好几级，物理竞赛拿了奖直接保送清华。大学四年蒋磊有一半时间用来学习，以好几门专业课第一的成绩保送研究生；另外一半的时间用来做个人站长。

　　“大一时候花了几十元买了个域名，在一家门户网站申请了免费空间，再就没有做过投入”他的第一桶金是60美元广告费，用来在万网买了虚拟主机，之后几年一直量入而出，“到大学毕业攒了几万块钱吧”。

   到了2004年，铁血网已经成了“全球最大的中文军事社区”，但“当时网站只是个人爱好”。那时的蒋磊一心想着保研后出国做学术，“最好做个教授”——直到某一天，一个做房地产的热心网友找到他要求注资。

这让蒋磊心花怒放，因为在这之前他一直为“钱”的事儿在着急。“服务器是个大问题”：铁血网因为浏览量过大，早就被万网的共享服务器给踢出来了，搬到新的服务器只能容纳100人同时在线，“很多人无法访问，要拼命刷新”。这时候忽然有人说要注资，蒋磊想也没想就答应了。

　　融资的过程很快，100万到帐时蒋磊乐得合不拢嘴，“当时觉得很多，是巨款”。

融资后的蒋磊并不快乐，这时他已从学校出来专职做铁血网，但负责运营的他在公司仍然缺少话语权。“投资方希望把军事文化和小说这部分做大”，模式主要是原创小说收费阅读和广告收入，但这两方面的效果都很差。

　　当时铁血网给原创作者的稿费是千字200元，而读者阅读费用千字4分，原本可以赚钱的生意，因为作者和用户增长缓慢而一直没有起色；网站只能靠游戏、SP广告勉强维持。一直到2007年，铁血网一直在亏损。

蒋磊更看好另外两种模式：游戏和军品零售。鉴于此前控股权的教训，他跟亲朋好友借来一笔钱，回购了股权，开始真正的创业，先从B2C开始。

　2004年的铁血网已经有几十万的注册用户，既然已经是公司，蒋磊也摇身一变当上了总经理。公司的办公地点选在西直门，浩浩荡荡地招兵买马，最后30多人的一个公司很快就把那笔钱烧光了。一直以来，学习和创业兼顾的蒋磊，面对惨淡经营的铁血网，于2006年主动终止了学业

走投无路，刚从清华大学退学的蒋磊看着铁血论坛里关于军品的讨论，琢磨能不能通过代理国外军品赚点钱。他花了一天时间给二十多家国外军品品牌厂商写E-mail：你好，我们是中国最大的军事网站铁血网，有很多用户，希望能够代理你们的产品，在中国大陆销售……信件多半石沉大海。偶尔也有人回复，说在中国已经有代理商了，可以联系谁谁谁，或者直接拒绝：他们的货只卖给美国人。

几天后，当收到美国阿尔法军品品牌回复说愿意合作时，蒋磊颇为意外。他刷了信用卡，自己掏了一万多块钱买了17件M65野战风衣。M65是美国各地驻军的标准装备，对于迷恋军事的人来说，M65是一种标志，在电影《第一滴血》中史泰龙就穿着一件绿色的M65，中国导演张艺谋，日本演员高仓健都是它的拥趸。在铁血的论坛很多人求购这款风衣，二手交易十分活跃。

做了一番市场调查，蒋磊瞄准了这款风衣。在越洋EMS包裹未到达之前，蒋磊心里的算盘是：每天卖一件衣服，一件卖一千块钱，一个月能卖三万，一年也好几十万，还是不错的。

蒋磊低估了M65的受欢迎程度：M65野战风衣在铁血网上线，当天就卖了11件。这天他重新打了遍算盘。“如果按照这个趋势，我们卖衣服一年就能卖几百万。”想到这儿，这个平时冷静淡定的大男孩高兴得几乎要跳起来。

蒋磊明白，对于已经创办了6年，一直找不到合适的盈利模式的铁血网来说，电商是他跌跌撞撞才发现的新大陆。2007年底，军品电商—铁血军品行正式成立。

铁血军品行很快就把触角伸到线下实体店，联动销售。以服装为主，也包括望远镜、雨伞、墨镜之类的其他用品。 　当时市场上流通的军品基本上都是从国外进口的，其面对消费者也非常挑剔。在军品方面，他们可能比商家都轻车熟路，而且只有买到跟现实军队装备一模一样的产品才会让他们觉得兴奋。铁血的品牌大部分都是美国军队现役装备的供应商，比如他们卖的军靴都是美国大兵在伊拉克、阿富汗穿的，跟他们是同一品牌、同一家工厂。

铁血锁定的军品毕竟是一个小众市场，小打小闹的商家、个人难以在这个市场兴风作浪，综合门户的军事频道又瞧不上这块瘦肉，蒋磊正好钻了个空子。但这并不意味着是侥幸，毕竟他们手上攥着几百万的注册用户，“用这个平台做电子商务，就如同抱着一个频道做电视购物的广告，”这是蒋磊的得意之处。社区风格鲜明，网站的定位与产品的关联性强，而且他认为，铁血是帮助用户解决了“在国内能很方便地买到一件有质量保证的军用正品”这样一个问题，这是最大的价值所在。

 蒋刚和李雪明是逐浪网的创始人在网络上相识的他们于1999年创办了个人文学站点——文学殿堂，建站两年后就进入全球网站排名前1500名。因为该站在网络文学界的影响力，曾获得《电脑报》评选的“编辑选择奖”和“二十大优秀个人站点”。 逐浪网成立于2003年10月，由李雪明和蒋钢共同创建，2006年6月被大众书局宣布收购。2009年7月，李雪明和蒋钢各自离开逐浪网自行创业。

下回《英雄本色》关注两位文学英雄对创业和并购有哪些独到的看法。