“家族企业的继承人，绝大多数不可能是血脉相传，绝大多数应该是从家族之外,企业家不是可以教育出来的，企业家是特质产生的”

-------------郭凡生

，“在中国所有做互联网的公司里，我不是最大的，也不是最小的，但我是最老的。”慧聪创始人郭凡生曾经这样表示。当时，瀛海威、8848、新浪、搜狐的创始人还在美国读书，电商教父马云(微博)也还在杭州兢兢业业地当他的英语教师。那时候的马云绝想不到事隔7年后会创立阿里巴巴，并一跃成为中国电子商务的领军企业，当然，他也绝想不到自己会成为早他7年成立的慧聪最大的对手。

1992年，当时的北京还被称为“自行车王国”，几乎每一个家庭都会有一辆甚至几辆，是北京人最基本的代步工具，尤其是早晚上下班高峰时间，大街小巷必定自行车如潮水。

也就在这一年的10月18日，在中关村高梁路斜街那并不宽阔的马路边，悄悄诞生了一家企业，它的名字叫着北京慧聪公关信息咨询有限公司。创始人郭凡生是内蒙人，性格豪爽，说话直率，个子并不高，戴一幅眼镜，很书生味，但偏偏脸膛黑黝黝的，用他自己的话说：黑，一是因为当兵，二就是公司创业时天天骑自行车找客户时晒的。

公司是成立了，但刚来北京的郭凡生却几无人脉和资源，一切只能靠白手起家。善于观察的他发现喧闹嘈杂的中关村每天都在进行电脑用品的交易，但没人对信息进行整理。于是，他带领员工们骑着自行车，每天穿梭在大街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，进行分类加工处理，然后油印了一本《慧聪商情广告》的小册子，面向市场发行。当时的郭凡生并没想到自己一不小心就开了中国商情分类广告的先河，并最终造就了现在的慧聪网。郭凡生也因此被称为“中国分类广告之父”。

创业非常艰苦，慧聪的员工们每天都要骑行数公里甚至数十公里，从中关村到前门大栅栏，一个个企业跑，一个个企业去说服。企业并不明白花钱做广告的意义，往往费尽周折也是白忙活，但员工们年轻，心里装满了理想，苦中有乐。“那个时候，我从来不怀疑自己能不能挣到钱，我觉得自己肯定能挣到钱，而且挣到的钱不会少。”

苦，但是却切中了市场需求，在竞争透明化的压力之下，越来越多的商家接受了商情的方式，慧聪很快就成为中关村最大的商情信息提供商，郭凡生也轻松挣到了第一桶金，一年收入超过100万

“每个人都相信，拥有神龙秘籍就天下无敌。”电影《功夫熊猫》里做面条的阿宝常被郭凡生提起。

　　“有人问我创业成功的秘籍是什么，我说没有秘籍就是秘籍。阿宝赢了太郎，就是因为他参透了神龙秘籍的精髓——法宝就是信自己。”

　　从创业时的7万元发展到上市公司，郭凡生先是把中关村各商家的电脑价格放在一起比较，每周编一本《慧聪商情广告》的小册子，而每刊登一条信息商家就要付给慧聪100元。初尝成功滋味后，慧聪将这种模式复制到了各个城市和各个行业。

　　像阿宝一样，在磕磕绊绊中不停自省，不断看到自己的心态短板和优势，从而让自己的内心逐渐强大，遂练成不败之身。如果你因为坚信“面条家族，血管中流着面汤”，就不会做功夫梦，那么你一辈子都会在卖面条。

　　慧聪业绩的持续增长，风险投资商IDG开始主动向其伸出橄榄枝。郭凡生表示，IDG进入中国后，一直关注慧聪发展，曾多次提出对其进行投资的要求，但都遭到拒绝。“慧聪网从来不缺钱，但随着中国加入WTO步伐的加快，我开始意识到一定要将公司从个人公司打造成为公众公司，这才考虑引进风险投资。”郭凡生说，“我们前面没有竞争对手，在这种情况下，就得自己清楚跑到哪儿该怎么做。”

　 1999年，按照双方协商，IDG向慧聪网注资，金额达3000万人民币。

　　2003年12月，慧聪网正式登陆香港创业板，发行价为1．09港元，并在上市当日创下上涨三成的纪录。

孙德良：网盛科技董事长 

1995年毕业于沈阳工业大学计算机专业。

  1997年以来，成功运营了中国化工网、全球化工网、中国纺织网、国际纺织网、医药网等全国知名的电子商务网站集群。2001年建立了全球化工网，合并了全球最大的化工数据库搜索引擎。

  其带领的网盛科技为中国“互联网寒潮”时代第一个赢利的互联网公司，被媒体誉为“中国互联网产业的另类标杆”。

  

下回《 神枪手》关注孙德良和网盛科技。