1996年沈锦华成立焦点科技琢磨着为企业提供网上信息管理服务的时候，马云正在北京推销他的黄页。那是一个以孕育为主题的年份。不过马云后来在募资和团队上大步流星，而沈锦华走得趔趄，2004年底才开始盈利。

     2003年初有一件让沈锦华哭笑不得的事。一位浙江企业的老板跑到南京硬要请沈锦华吃饭，沈锦华一时摸不着头脑，一问，原来是这人通过中国制造网做外贸，几年下来赚了近两千万。沈锦华大跌眼镜：要知道彼时中国制造网仍然在亏损！

   受了浙江客户的刺激后，沈锦华于2003下半年做出了一个让人意想不到的决定，成立南京艾普太阳能公司。他的打算是，进入一个“人们乐于接受、未来可能有前景”的行业，以冲抵中国制造网持续亏损的风险和拖累。他选择了投资制造太阳能热水器。

   回头来看，这真是一个有意思的人在一个有意思的年份干了一件有意思的事。2003年马云投资创办了淘宝；韩礼士(Merle A. Hinrichs)的环球资源网在上海举办采购交易会，正式进入会展业；刘强东由于SARS关闭京东商城的实体店，开始专注电子商务；只有沈锦华，不走寻常路，玩了一把“混搭”。

   沈锦华最后没有走当初给自己留的这条“后路”，不过艾普太能热水器2009年的销售额达8000万元，出口到欧美等国并跻身于美国市场“TOP10”行列。他自始至终没有涉入管理，只是乐悠悠地做着大股东。

   阿里巴巴到全国各地跑马圈地的速度明显快于兄弟企业，最为关键的是，所到之处，必受当地政府夹道欢迎。譬如2008年“两会”期间汪洋会马云，不久后，广东中山、佛山等地政府都与阿里巴巴签下合作框架。

   沈锦华走的是培训路线。从2003年开始，陆续到外贸活跃的地区，与当地政府合作多次举办进出口企业电子商务培训会. 2009年10月广交会期间和商务部及广东省外经贸厅合作的“外经贸系统电子商务及电子政务培训班”。他还专门针对江苏市场成立了“江苏制造网”

  沈锦华2007年才开始谋划第二年上市，没想到遇到金融危机，IPO暂停，直到2009年12月才敲上市钟。上市当天，焦点科技股价冲破80元，按收盘72.18元计，沈锦华身家超过50亿元

   互联网公司征战江湖往往打的是个性牌，就像人的个性一样，张朝阳的张扬、丁磊的圆润、马化腾的内敛、陈天桥的霸气对比鲜明。但在B2B领域，由于没有“C”的参与，尽管商业模式各有千秋，譬如阿里巴巴和中国制造网以线上外贸服务为主，环球资源和汇慧网以线下内贸、会展、商情出版和咨询报告为主，生意宝以行业门户+联盟为主，敦煌网以小宗贸易服务为主等等，但除了经常抛头露面的马云之外，其他各家公司及掌门人的风格，并不为公众所熟悉。

  1965年，韩礼士23岁，是一名俗称“雷鸟”的美国国际管理研究生院的新毕业生。同年，他来到香港，兜里揣着25美元，开始闯世界。

   2006年，他创立的环球资源已经成为多渠道B2B媒体公司，致力于促进大中华地区的对外贸易。公司的核心业务是通过一系列英文媒体，促进大中华地区的出口贸易；同时，通过一系列中文媒体，促进大中华地区的进口贸易。

   韩礼士早在上世纪80年代就已明白中国市场的潜力，在1980年推出“中国出口商品专刊”，协助中国制造商把他们的产品推广至海外市场，在日后中国对外贸易的蓬勃发展发挥了前导作用。

    事实证明，韩礼士预见性极强，投资眼光独到。而“意志坚定，在未调查清楚之前不轻易决定，但一旦定下目标就坚定不移”的性格特点也是他能够迅速建立起行业领导地位的重要原因。 “坚定不移”的性格使他花了两年的时间去全世界搜索关于互联网的最新技术。

   “网络就像天赐甘露，”韩礼士说。1995年他推出了亚洲资源在线。供应商逐渐将它们的展示广告由印刷媒体扩展到了网上，消除了以往推出产品和客户下订单之间的时滞。因为他独领B2B风气之先，早在1999年，英国著名的《经济学人》杂志曾将韩礼士比为“亚洲电子商务之父”。

欲了解环球资源网更多发展状况，请关注下回 《 不战而屈人之兵》