热度 5|||
事例
2000年,张朝阳的搜狐网刚刚上市,还没有获得盈利;
马化腾的QQ还叫做OICQ;
网易上市,但丁磊的《大话西游online》还有一年才面世;
柳传志刚刚把联想拆分,“神州数码”呱呱坠地;
而后来成为首富之一的陈天桥,2000年还没有进入网游行业,盛大公司成立仅仅一个多月;
年轻帅气的李彦宏,更是刚刚从美国返回,年中才推出baidu.com;
而历尽挫折的马云,也刚刚在杭州创办了阿里巴巴,而距离淘宝的诞生,还有三年半的时间;
史玉柱的巨人大厦变成烂尾楼,而他才刚刚开始卖脑白金……
十年过去,上述的各位均已成为耳熟能详的人物,叱咤风云,指点江山,坐拥巨大财富,成为各自行业中的佼佼者。
那以后的十年呢?
在这个变化太快的世界里,我们完全有理由相信在未来的十年里,将会有更多的新行业的出现,相信在未来的十年里,我们将会拥有更美好的生活。
但谁会带领我们走进新生活呢?谁是未来IT业的新领袖。
《北京青年报·数码时代》自打上世纪九十年代就一直站在行业的最前线,我们曾引领了中国IT传媒业,在从今以后的九个月中,我们将陆续推出中国IT影响力人物的候选人名单,在2011年年初,通过网上投票和专家评议,本刊将评出十位能影响未来十年的IT业领袖人物。
凡客诚品创始人陈年最后入选未来十年中国IT影响力人物
事例分析:陈年入选,当之无愧
参照双平台营销四个特点
一:营销基石:企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二:企业自己有一个互联网产品发布平台
三:另有一个最适合自己目标人群,最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四:要实现两平台完美的双向交流
凡客诚品运营目前具备所有特点
一:营销基石:两大特征
1 VANCL提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线品质、合理价位
2 30 天之内免费退换,货到付款,当面试穿
注:基石是根本,希望凡客诚品始终保持,在多元化发展,和公司扩张的同时,决不能松懈基石的牢固
二 :企业有自己的互联网产品发布平台--凡客诚品
1 突出特性: VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼,但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性,是职场上非常得体而有称头的品牌 VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术,不用经过脱水,直接晾干,几乎不再需要熨烫
2 网站总结精练,且吸引人的购买欲望:欧美著名设计师领衔企划,集结顶级男装品牌经典款式之精华,同时参考亚洲男士体型特点,精选高支面料贴身制作,让用户以中等价位享受奢侈品质,提倡简约、纵深、自在、环保。
3 凡客诚品线上优惠活动会使你的网上采购车满满:比如7天限时抢购,如现在进行的刷建行卡,赢超值大奖。线下:网络 地铁站台,公交站台,车身广告,TAXI车内杂志,酒店客房内的免费杂志
三: 网站博客合作,校园代理,网店代理为营销平台
双平台营销策略时,在建立互联网营销平台时同样要
遵循三点原则
一 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台,或者是面授,了解产品,熟悉产品,能熟练运用产品
二 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述,让销售员对产品从心里去喜爱它,且产生迫切的冲动,要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
三 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动,让业务好的人,每时每刻都保持充沛的干劲
凡客诚品营销平台:
1 校园代理,网店代理,网站博客都是了解产品,熟悉产品,能熟练运用产品的代表群体
2 他们都能通过凡客诚品网站对产品优势的全方位描述,从心里都喜爱它,且产生迫切的冲动,要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人
3 他们都能在佣金的激励下,时刻保持干劲
四:双平台的完美交流
双平台完美交流也有两个基本要求:
一是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由,而且是互为补充,切勿专门建好某一个栏目,而忽略整个平台的发展方向。
二:两个平台都要发展,齐头并进,产品平台要发挥自身产品优势,线上线下树立口碑,营销平台要发挥积极主动,加强营销团队建设,产品宣传,扩大产品知名度
1 凡客诚品:发展稳健,栏目清晰,在网站上明确合作渠道
2 合作范围明确,口碑效应凸显
销售与市场官方网站 ( 豫ICP备19000188号-5 )
GMT+8, 2024-6-2 01:27 , Processed in 0.030326 second(s), 18 queries .
Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司
© 1994-2021 www.cmmo.cn