2008年：酷宝，一款国内生产的平民跑车选择与 Mosh.cn魔时网合作，分别在北京和上海的最繁华夜店区域，与众多国际汽车厂商一起上演了线下真实版的“争车位游戏”。

　　夜店一直是年轻时尚的高消费人群聚集地，当提及夜店门口好车摆放的繁华景象时，人们常用“奔驰宝马平常得如桑塔纳”来形容——开车去过夜店的人都知道：只有悍马、奔驰、宝马等好车才可以免费在夜店门口停放，而奥拓、 QQ等国产小车只能无奈地停在夜店后面的收费停车场。

　　2008年12月初， F1方程式赛车在北京著名夜店 Richy（即 Babyface）门口布景展览了一周。当 F1刚刚撤展没几天，中华华晨就在 Richy门口的同一位置，为旗下酷宝跑车搭起了持续一周的展台，并联合魔时网在展览的最后一个晚上举行了一场数千人参加的、名为“中华酷宝时尚之夜”的大型互动PARTY。工体 Richy正对面新开的一家名为Club 3的大型夜店，门口也搭了展台摆了辆新款奥迪百得利，为开业助兴。同时，与 Richy同在工体西路东侧、距离仅 200米的另一家著名夜店门口——唐会酒吧，也摆出了一辆奔驰 C200，把“当日最高消费者有机会免费获得奔驰一辆”作为大噱头。

　　酷宝 VS奥迪 VS奔驰，这还只是发生在北京工体西路的争车位大战。紧接着在上海的一周，当魔时网将中华酷宝摆在上海著名夜店 Sky门口时，仅一墙之隔的另一家上海顶级夜店、刘嘉玲的 Muse也在举行法拉利车友会， 30多辆红黄法拉利整齐地停在 Sky和Muse两家夜店门口的大街上。

　　　与单纯的在线广告（别克、宝马等汽车品牌的开心网广告）或是夜店车位展示不同，中华酷宝此次夜店营销活动是一次线上线下的“双互动”。

　　在互联网时代，纯粹的线下活动已经很难形成快速的口碑传播效果；同理，纯粹的线上营销活动又很难监测实际的线下效果。针对自己的产品受众——性格张扬的 80后、有着稳定收入的小资阶层，酷宝汽车此次在进行传统的展示和 PARTY活动时，选择与魔时网一起，尝试了“线上抢票、线上有奖问答、线上有奖传照片、线下汽车展示、线下网友合影、线下汽车主题 Party”的线上线下一体化整合营销新模式。最终效果惊人。酷宝跑车的品牌在短短一个月内，仅在魔时网单个网站上就获得超过三千万次的有效曝光，而在线下短短两周内，就接触了超过 20万次的夜店人群。仅以北京为例，Party当晚入场 2千多人，6天的线下展示影响超过 10万人次，现场对酷宝汽车表示感兴趣和咨询的超过 1千人，并有 600多人与酷宝现场汽车合影并上传到网络进行二次传播。

　　魔时网 CEO关少波表示，这种线上线下“双互动营销”首先是节省成本，可以利用已有繁华场所直接展示，不需要高价布展，无需邀请就可直接和目标消费者亲密接触；其次是更容易产生新闻点，例如此次酷宝就出现了北京有网友扮蜘蛛侠到现场合影，而上海的 Party更有日本著名的美女 DJ亲临打碟；再者，因为线上互动者会到线下参与体验，品牌厂商可以获得真实有效的潜在购买人群资料——如果此时线下部分设置销售环节，还可以直接测试营销效果。

 

个人分析：这次事件本身应该说策划可圈可点，但是

参照双平台营销四个特点
一：营销基石：企业产品具有两大特征 1 优秀的品质 2优良的售后服务
二：企业自己有一个互联网产品发布平台
三：另有一个最适合自己目标人群，最贴切自己产品市场销售的互联网营销平台
四：要实现两平台完美的双向交流

可见要点：1  生产厂家对于主推跑车的品质，售后服务是否已经在能力范围内做到最好

          2  企业是否有一个自己的互联网产品发布平台，如自己的跑车品牌发布网站

         

 

         3   魔时网是否是最适合自己跑车的一个长期合作的互联网营销平台

双平台营销策略时，在建立互联网营销平台时同样要
 
遵循三点原则
 
一 熟悉产品 要让销售员通过互联网产品发布平台，或者是面授，了解产品，熟悉产品，能熟练运用产品
 
二 喜爱产品 要通过互联网产品发布平台对产品优势的全方位描述，让销售员对产品从心里去喜爱它，且产生迫切的冲动，要把好产品用最快的速度推荐给需要它的人

三 激励机制 要在营销平台中积极开展多类活动，让业务好的人，每时每刻都保持充沛的干劲

在互联网营销平台建立中有六个关键点，需要注意

1 线下样板市场的建立，如果企业要想挣钱，首先必须让销售员挣到钱，企业有义务建立一个市场销售样板，让全国各地的销售员做到目标明确，稳步发展

2 一定要做好销售培训，现场的实地培训会让销售员坚定必胜的信念

3 要做好产品的包装，和市场分析，要让每个销售员都通过双平台发挥自己最大的潜力

4 要稳步开妥市场，做一个区域市场，就要活一个，毕竟双平台的基础是口碑

5  要做好发货和换货的基础工作，守时和守信一定是最佳的企业形象说明

6 要在样板市场积极探索，全方位的进行销售探索，找出让销售员最能挣到钱的途径，企业为探索多花点费用一定是值得的。

四 双平台的完美交流

双平台营削就好比是兵器中的双刀，一把刀是优质的产品和广大的用户群，一把刀是适合产品的营销平台，当优质的产品通过好的用户口碑推广的时候，营销平台会聚集越来越多的营销人员，同样营销人员的数量增加也会决定用户群的数目增大，用户群的增大同时又让优质的产品拥有更多的研发经费，形成更好的口碑，一个良性的循环，必将托起一个伟大的企业

同时，双平台营销又象中国人吃饭用的是筷子，对筷子有两个基本要求：1 筷子头不能太尖 2两根要一样长。头要是太尖，容易划伤舌头或喉咙，要是两根不一样长，不美观还是其次，关键是用的不舒服。

同理，双平台营销也有两个基本要求：

一是每个平台的每个栏目都要有自己存在的理由，而且是互为补充，切勿专门建好某一个栏目，而忽略整个平台的发展方向。

二：两个平台都要发展，齐头并进，产品平台要发挥自身产品优势，线上线下树立口碑，营销平台要发挥积极主动，加强营销团队建设，产品宣传，扩大产品知名度