写这些文字一是用来祭奠我的青春，二是告诉做销售的朋友我的一些经历希望你们来指导，三是那些在做和即将想做销售的朋友共同讨论我们这个行业。能力有限，文字表达或许不尽人意的地方请你们包含。

一、青春的理想与现实

 

         本人07年大学毕业，学的是工商管理专业。说实在的，这些年我还是不明白我在学校里学了什么。除了我喜欢市场营销这门课外，大多的时间就放在营销理论书籍上面。每每看到营销精英们演讲英姿和气场，似乎决定了我对这个行业的向往。所以，从一开始我就找销售的工作，或许我也只能找这样的工作，我所学的专业告诉我们只要与技术无关的工作你都可以做。现在想起当初找工作时那人山人海的场面以及与更好院校学生进行又一次的搏杀感觉不胜唏嘘。后来进入一家零售也公司从事苹果点子产品销售。当时真的不知道自己做什么，自己的工作是做什么的。为的是能就业，能有一个劳动就业协议交给学校，能在出校门的时候养活自己，就这样踏上远离家乡的火车开始集训开始上岗，一发便是离家千里之外孤岛舟山。后来想想自己的本科毕业证的作用就是比其他人基本工资高400元，其实这个岗位什么人都可以做，就是一个导购工作。人生职场生涯便是在这个苹果销售开始，注定这个工作我干部久，因为他与我做销售的初衷相差太远。但是也非常感谢我人生第一个老板，在这里开始打磨我的书生意气我的个性我的桀骜不驯，开始明白人存在的价值。无论我巧舌如簧能卖好东西就是做不到怕马溜须，这个成为我与上层领导沟通的障碍，也是我的职场障碍。说白了我不会表现我的优势，因为现在的职场升值最重要的就是会表现。做的好没用还要表现好。07年那场大雪将我冰封在这个海外岛屿，思乡之情溢于言表。过年的时候宁波的文文过来与我一起喝酒，就拿那点零食喝了4瓶啤酒。谈论人生谈论理想谈论现实谈论家庭谈论父母，这一切的一切让我们泪流满面，这是我记忆中最为内心的流泪，或许是第一次也是最后一次。感觉被社会被学校欺骗，我们的父母花的那么多的代价来培养我们得到的汇报却是这样。好强的性格让我销售做的还可以，在这里从无到有，培养我的顾客群体，得到消费者的认同。在这里我也有我的朋友，他们可以跟我讨论任何东西。在这家公司，我明白什么叫做上有政策下有对策，我忘掉我是从总部培训下来的人，切实与门店的人搞好关系。我付出、我无所谓，被人叫做傻子，所以领导就拿《阿甘正传》来培训。我开始得到认可，得到同事的融入，就在这个时候我离开了。因为这里真的不是我想要的生活。