这些年随着做业务的岁月增长加上带领兄弟开始做业务有个感悟：做好点你的面才漂亮。大量新人，就算我带过半年的在做点上总有些不理想的，尽管我不厌弃烦的教跟解释但是效果不大。希望把我自己在工作中发现的问题及一些看法表达出来，让各位给指导一下已达到共同进步的效果。

一、用什么来决定你要做的重点店面

    在效率方面总有个指导法则82法则，所以我们也要讲那些20%的店面给挑出来作为我们重点关注的对象。我的选店原则有一下几点：1、对区域有一定影响力的。尽管公司对门店的定位做了一定的区分，但是文字上的区分还是要我们现在的理解及执行。我做的是乡镇市场，就要做到以点带面。如果有些单店在这些乡镇有影响力或者说在未来的时间会有影响力，我们都应该关注，这样你未来的市场增长才不会乏力。2、销售排前的。毕竟我们是做销售的，销量永远是我们追求的第一目标。3、有增长空间的。任何门店销售没有永远的好，只有你去做才会更好，你要做好新陈代谢的准备。

二、如何了解你的门店

    从一开始做业务我的领导就教我如何了解一家门店，而且这个问题永远是门店最终结果的。1、门店的布局。各种产品陈列及资源占有比重都可以看出你能够做些什么样的工作来提升你的销售。2.门店的总体销售。在零售业充分竞争的年代，单店总体销售渐渐趋于稳定，其客户群基本在一定时间内变化不大，这也决定你的投入究竟能产生多大效应。3、门店消费群。之所以要了解门店消费群体因为中国市场的区域性很大，消费特征不一样，当你决定是要做特价还是买赠的时候就要关注这些才使你的劳动不白费。

三、预估投入产出效果

     在我做业务时间里，试图做好社区店以影响整个社区对产品及品牌的看法来提升销售，但是有些门店怎么也提升不到理想效果。那是一开始就没有做好预估。1、设定你的目标。任何没有目标的行动都是不理想的，尤其做业务更怕没有目标，就算快消品也是一样的。2、分解达到目标的投入。3、一旦设定方案就去执行，永远只有实验出真知，好与坏只有到了结果才知道。领导之所以是领导重要的一点就是对这个结果上的判断要准，在过程中把握的要好。

四、控制过程做好细节

     快消行业是个苦行憎，靠的是坚持不懈的努力和继续。当自己对门店销售有所了解并开始行动的时候你就要不断的观察及调整。重要的是细节问题。以前我的领导老是跟我说把工作做细点不是很明白，到先我还是跟我的兄弟说你要把工作做细点。任何门店业务离不开你的基础工作：分销、价格、陈列、促销、库存这些是不能少，任何围绕销售目标的工作分解最基本的还是这些。要做好单店业务就必须一开始就做细。

      以上看法较为宏观，欢迎同行讨论，有在杭州的朋友可以联系下大家共同学习！