把梳子卖给和尚的故事

  
     A是Assertive的简写，英文原意是有主见。B是Beautiful的简写，英文原意是美丽。C是Creative的简写，英文原意是有创意。

话说ABC效能：把梳子卖给和尚

       某公司选拔销售人才给了甲、乙、丙三人一个任务：一把普通价值10元的木梳以售价100元一把卖出，而且指定对象是和尚（既没有头发，四大皆空的出家人）。以一个星期为时限。

      一个星期后他们三人回到公司，甲先生卖出了一把，乙先生卖出了10把，丙先生居然卖出了100把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈谈各自的销售经过。

      甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。

      乙先生去了一座名山古寺，由于风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到主持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应该在每座香案全放把木梳，供善男信女梳头。”主持认为有理。那庙共10座香案，于是买下10把梳子。

      丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈水：“凡来进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后做为赠品。方丈听罢大喜，立即买下100把梳子。”丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝 圣者更多，香火更旺。

然而故事并没有结束。一挑战者——丁，找到主持人说，卖给和尚1000把梳子算什么？我可以让和尚源源不断地买我的梳子，至少也得上千万吧。以一年为限。许多人都认为开玩笑。 

成本分析 他还是找到了那个主持，问他：您这边每天大概能赠出多少把梳子呢？ 

主持回答：差不多50把。 

他继续问：您觉得这与您所获得的香火钱相比是不是也是成本呢？ 

主持回答：是的，虽然是赠，但是也是钱啊。佛门本来就没有什么钱。 

他又问：你有没有想过收费呢？ 

主持回答：怎么收费？ 

他说：到您这来的人有达官贵人，也有平民百姓。总之是什么样的人都有吧。您可以在梳子上下点工夫，让您的梳子在价格上有了价值的区别？卖给不同的人。您在准备几把梳子，取名为“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。然后把您的梳子在命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”.一方面您的收入增加了，另一方面您的寺庙的档次也就体现出来了。这个主持一听，觉得有点道理的，于是就说好，这事就交给你来办吧。 

市场活动 

丁很快就请了几个记者来宣传了一下这家寺院。然后造了一批梳子。举行了一个盛大的“开光梳”仪式。当地的政府要人、各界明星都来了。当天就卖出了10000把梳子。寺院的名气一下自上去了。 

丁又请人给这个寺院杜撰了一些历史故事。很快，这个寺院成了当地的历史文物。来的香客越来越多。梳子的销量越来越好。人们也不在乎掏钱买把梳子。丁又出了一个策略：有的梳子掏钱也不卖。有的梳子必须掏钱才卖。 

这样过了一段时间，寺院挣了不少钱。主持很佩服丁。这个时候，丁找到主持说：你有没有发现前来的香客您都没有记录。据我观察，有的香客都来了好几次了。您是不是应该对经常来的香客提供一些纪念性的梳子呢？ 

主持一听，觉得也是，于是很快就让小和尚开始记录前来拜佛的香客。很快，小和尚发现，前来的人太多了，毛笔根本记不住。主持又找到丁，问他有什么办法？ 

丁说，我可以给你解决这个我问题，但是从今以后你必须听我的。我保证你的主持能够当的比现在还风光，寺院的香客更多。主持想了一想，还是相信了他。 
      《     完     》

上面的这个故事告诉我们一些道理，同时我们会有什么的思考呢？


我认为：

成与不成在于个人所用的方法，世上不是没有不可能，事在人为，灵活的头脑和不断开拓的精神长远的目光必定会让一个人久立不倒。做为销售人在能够稳定住客户的同时，经过不止的沟通，为客户提供可以解决客户所面临的问题，以完善的售后服务树立形象和提高信誉度知名度，从而达到以一至百甚至万的目的，以此才能够更好更多的扩大自己客户群。正如现在大多数的销售人员对自己已经有的客户只能说是做到了“只此一家”的地步，很少人会注意到在我们所已经拥有的客户中我们还可以看到很多的商机，这就比如说在一个房间里有十个人，而这个十个人每个人有十个好友，以此类推，十乘十再乘十…………乘十，那么到最后我们所得到多少答案，那么如果这个数字中我们以50%的比例去再开发客户，那么我们所拥有的客户又会是多少，所以，从上面的故事我们可以思考到一些问题了吧。

卖 通过故事中张三、李四和王五分别采用的三种销售方式，我们可以得到下面三点重要的启示： Æ张三的销售方式——靠坑蒙拐骗只能维持一时； Æ李四的销售方式——找到产品的功用、利益，可以取得一定的销售业绩； Æ王五的销售方式——挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题，则能畅销天下。