在流通业波澜壮阔的品牌运动时期，“一条广告打天下”清晰有力的营销战略曾经成就了很多伟大的企业、著名的品牌、和杰出的广告大师。

当然，随着市场竞争的加剧和媒体数量的几何增长，这条堪称经典的营销战略从此风光不再。因为传媒经济学和一般商品经济学的有所不同，卖方（媒体）竞争越激烈，却往往使得买方（企业主）的宣传成本越高。

但在“工业企业”品牌化初期，是否同样拥有更清晰、更有效、成本更低廉的传播模式。要弄清楚这个问题，我们首先要理解：传播本质上还是“营销”概念，它脱胎于企业或品牌的营销策略。

为此，我们提出“10分钟成就品牌”的工业企业传播思路，以期解决正常渠道推广遭遇到的问题，如业务开发费用高昂、信息传递不完整、形象包装不到位等实际问题。通过策划成功的企业（产品）宣传片，获得客户对企业品牌整体实力的认可，被行业誉为“震撼客户的10分钟”。

 

一条好的宣传片胜过一个人的千言万语

一部策划优良的企业宣传片（又称公司形象宣传片）可在几分钟内向目标观众传递几万文字和几百张图片所能表现的企业信息量，原因很简单：因为人们从外界吸收的信息有百分之九十以上是通过视觉的，尤其是影像的信息密度最大。更重要的是能为企业和客户都节约许多宝贵时间。

在战争年代，宣传片用来增进国家内部或集团之间的团结，或为了改变、瓦解国民对敌对或中立集团的观感而拍摄的影片。在和平年代，宣传片从其目的和宣传方式不同的角度来分可以分为企业宣传片，产品宣传片，公益宣传片，电视宣传片，招商宣传片。

如今上至国家宣传，下到个人做秀，人们都喜欢用影视来表现，迄今为止视听模式仍然是人们最乐于接受的手段。例如北京奥运的申请，世博会的申请，那一条条打动人心的专题片成为最杰出的形象包装。人们很难完全通过口语交流把信息、情感、梦想完全表达出来的时候，就需要借助更有感染力的宣传片。

 

一条好的宣传片要知道如何赢得沟通

影响工业品企业对营销模式选择的最重要因素是客户；影响对客户的意义的，最主要是你的产品在客户那儿的位置。而这里涉及的因素极其复杂多样，但通过行业的分析，各因素对客户的影响都是具有一定的“权重”；所以在宣传片里，“权重”是制作宣传片的关键。

好的宣传片的前期策划前，就要把能影响客户的所有因素进行合理分配，进行信息整合，让客户直接能对应自已的真实需求，这样的沟通才是最有效的。
    影响权重的因素很多；技术、服务、创新、管理、人才、团队、实力、信誉、成功案例、价格、产品体系、国际合作等等。这一切，将很大程度上支撑客户产品销售更高的价格、或者（和）更大的销售量、或者降低传播成本。

随着市场竞争的加剧，工业企业开始逐步摸索适合“工业品”的传播，强化工业企业的品牌影响力。济南知行广告公司在总结实际案例和多年的营销实战中，率先开创“10分钟成就品牌”的工业企业品牌传播之路。

 

一条好的宣传片要能读懂过去，把握现在，憧憬未来

势是造出来的，声势是兵法中最上层的战略，不战而屈人之兵，就是通过造势，让人知道你的实力。企业制作宣传片对企业整体实力进行包装和造势，其最终目的正是传播企业形象，销售产品。

我们衡量一条宣传片的好坏，是看它能否打动客户、创造销售奇迹；是看它能否把散乱无章的企业信息进行最优质的整合；是看它能否通过完美的视听效果包装企业和产品，把竞争对手比拼下去，让受众感受到企业拥有无可企及的行业高度和卓越品质，愿意与企业携手并肩的崇高信任。

客户选择一家信任的合作伙伴，就是要全方位了解企业发展史，这就像是一个交朋友的过程。生活中，我们总是被某些人或某些事影响或感染，这就是我们当要做的。

“10分钟的品牌故事”，是工业企业借助专题片造品牌，打天下极其有效的手段；是辅助业务推广，更全面、更迅速抢占客户心智的营销法宝。曾经有一个工业品企业在拿到我们为他策划制作的宣传片后，非常兴奋，并迅速印制了近八万张光盘，发到客户、经销商及企业合作伙伴手中，并在销售现场、项目洽谈、会展活动、竞标、招商、产品发布会等情形下全面使用，获得了极佳的宣传效果，业绩更是突飞猛进。

一条好的宣传片，让企业的过去拥有更多的质感和沉淀，让企业的现在拥有更多的实力和机会，让企业的未来拥有更多的梦想和可能。

 

 

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