与网友交流很愉快，与大家分享与“王晶”交流记录，感谢他和朋友们的支持

 

消息记录

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消息分组:我的好友
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消息对象:王晶
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2009-10-22 16:20:11 王晶
请问是杨卫先生吗？

2009-10-22 16:20:35 核桃壳
王金子？

2009-10-22 16:20:47 王晶
呵呵。王晶。

2009-10-22 16:21:20 核桃壳
哦

2009-10-22 16:21:27 王晶
请问您是杨先生吗？

2009-10-22 16:21:37 核桃壳
是

2009-10-22 16:22:03 王晶
您好。我是在您的博客中看到有个邮箱。
然后那是个QQ邮箱。所以就加了您的QQ。

2009-10-22 16:22:28 核桃壳
哦 我还以为是我一个弟弟呢 也叫王金

2009-10-22 16:22:37 王晶
是因为你里面有一篇文章非常打动我。
但是我有一个疑惑一直解不开。

2009-10-22 16:22:44 核桃壳
什么？

2009-10-22 16:22:46 王晶
我的真名就是王金。

2009-10-22 16:22:53 核桃壳
哪一篇？

2009-10-22 16:23:05 核桃壳
什么疑惑？

2009-10-22 16:23:38 王晶
就是那封Gary halbert写的那封营销信。

2009-10-22 16:23:52 核桃壳
哦 那有什么疑惑？

2009-10-22 16:24:23 王晶
封仅仅350个字的营销信，却让他赚了收回了1.78亿美金，如果你看下去会发现这是一个分开的秘密，

2009-10-22 16:24:40 王晶
你所指的分开的秘密是什么？

2009-10-22 16:24:57 核桃壳
打字错误 呵呵

2009-10-22 16:25:10 王晶
？？？

2009-10-22 16:25:43 核桃壳
我想应该是 “公开的”

2009-10-22 16:26:21 王晶
我想问的是，您这封信是来自哪里？

2009-10-22 16:27:02 核桃壳
网上到处都是 转载来的 呵呵 你在百度 输入“Gary halbert”即可

2009-10-22 16:27:24 王晶
还是比较少的。我找了好几天，才在你的空间里找到的。。

2009-10-22 16:28:25 王晶
Gary halbert为什么要写这封信？
Gary halbert是从事什么工作的？他卖一个微章对他有什么好处？

2009-10-22 16:28:49 核桃壳
哦 我们自1978年开展经济以来才20多年 而西方的经济已经发展了几百年 可用的东西和信息太多 要学的太多了

2009-10-22 16:29:02 核桃壳
Gary Halbert 是美国直复式营销之父，可以说整个20世纪美国的直复式营销由他推进的。

他写信的功力无人能敌，至今都无人能超越

2009-10-22 16:29:30 核桃壳
也许是故事 也许是真实 那不重要 重要的是影响了很多人

2009-10-22 16:29:39 王晶
Gary halbert和亚柏拉罕是师兄弟吧。

2009-10-22 16:30:36 王晶
谢谢您。

2009-10-22 16:30:50 核桃壳
呵呵 客气了

2009-10-22 16:31:18 核桃壳
[图片][图片]
     
Gary是美国直复式营销的奠基人，Gary 的邮件式销售，同时也开创了中小企业和个人企业的营销之路。从此以后，中小企业即使没有品牌，没有资金，没有雄厚的运营实力，也依然可以凭借着自己撰写的销售信，成功完成产品销售。
......

Gary在不久前辞世了。在Gary的学生整理他生前的资料时，发现了记录在日记本上的"失传的5个营销秘密"。这5 个营销秘密从来没有发布过，是Gary进行营销信写作和营销方案策划的指导思想。

今天，我将向你揭露Gary生前从未公布的五大秘密。请你准备好纸和笔，记录这五个秘密。

1.描述对方心中的渴望。

如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。

成交的心理过程有三步:
"第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）；
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）；
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）。 "

而实际上，近年来所流行的"顾问式销售"，这是从Gary的这一条秘诀发展而来。而其中的关键，恰恰是第一步----用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。

2.建立强大的信赖。

没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。

除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。

"第一步，让对方获得很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益；

第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导；

第三步，完成全部交易。 "

这样做的好处是，第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端；第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值；第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的销售。 

3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。

你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。

4.激活客户的好奇心

好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。

销售就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。

现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，

"一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。

让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。

而揭秘的代价，就是购买！"

5.你必须测试

没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的销售，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。

"逻辑不可信、消费心理分析不可信，

成功的经验不可信，权威的理论不可行，甚至......

连我也不可信。 "

因此，你必须在启动一个营销策略之前，花一点时间精力甚至金钱，测试一下你的整体方案，看看客户的反馈是否热烈。测试将帮助你将风险降到最低。而一旦发现测试结果良好，那就尽情放大吧。

2009-10-22 16:31:18 王晶
你博客里面写的一些营销知识真的非常不错。

2009-10-22 16:31:43 核桃壳
那要感谢你的支持了

2009-10-22 16:33:02 王晶
杨先生主要是从事什么行业的？

2009-10-22 16:33:13 王晶
销售与市场
是您公司的杂志吗？

2009-10-22 16:33:16 核桃壳
销售

2009-10-22 16:33:30 核桃壳
呵呵 你怎么这样认为？

2009-10-22 16:33:41 王晶
是不是？

2009-10-22 16:34:41 核桃壳
我是做建材的 我的简历上有介绍啊 我在四川成都 不是杂志社的
难道你认为我是 “托”？

2009-10-22 16:34:58 王晶
呵呵。不是的。
你误会了。

2009-10-22 16:35:40 王晶
我因为在你的博客上链接到了销售与市场的网站。
如果杨先生真的是，我还准备跟您订购这种杂志。

2009-10-22 16:36:00 王晶
因为毕竟您也帮了我啊。我也应该反馈点什么啊。呵呵。

2009-10-22 16:36:15 核桃壳
哦 ？是这样

2009-10-22 16:36:22 王晶
呵呵。

2009-10-22 16:36:47 核桃壳
那是销售与市场提供的平台 我的博客是在他们的平台上的

2009-10-22 16:37:06 王晶
哦。我是做家具的。

2009-10-22 16:37:20 核桃壳
那家？

2009-10-22 16:37:24 王晶
1895

2009-10-22 16:37:32 核桃壳
我们这里可是家具的产地

2009-10-22 16:37:37 王晶
1895美国都会居品。

2009-10-22 16:37:48 王晶
成都还没有我们的店，在重庆有我们的店。

2009-10-22 16:37:52 核桃壳
明珠 全友

2009-10-22 16:38:02 核桃壳
都是在我们这里生产的

2009-10-22 16:38:42 王晶
嗯。对。全友现在做得非常大。
而他就是用农村包围城市的战略在家具业取得了非常好的成绩的。

2009-10-22 16:39:07 王晶
全友在二线城市的名气比在一线城市的名气要大。呵呵。

2009-10-22 16:40:04 核桃壳
呵呵 很厉害

2009-10-22 16:40:32 王晶
我还有几个疑问想请教杨先生，不知杨先生可否方便？

2009-10-22 16:40:47 核桃壳
请讲

2009-10-22 16:41:55 王晶
第一：Gary Halbert 的这封信最终卖的产品是不是家族的徽章？

2009-10-22 16:42:12 王晶
及一些家谱的资料？

2009-10-22 16:42:26 核桃壳
=

2009-10-22 16:43:12 核桃壳
我觉得你没有理解销售的实质
销售的实质是 满足顾客的需求
至于是什么产品 不重要！

2009-10-22 16:43:46 王晶
我想弄明白的是为什么他这封信会产生这么大的价值？
价值是来自哪里？

2009-10-22 16:44:26 王晶
上面说他赚了589万美金？
这些利润从何而来？

2009-10-22 16:45:20 核桃壳
那个也不重要 重要的是他能为你带来什么价值？我们不是做学术研究的，没必要去证实他的准确性。

2009-10-22 16:46:46 王晶
那杨先生，你说说你是怎么理解这封信的？

2009-10-22 16:47:00 王晶
你感觉这封信跟普通的信有什么不同啊？

2009-10-22 16:48:19 王晶
不好意思，或许我感觉我也有点钻死角尖。呵呵。
或者回家想想可能就明白了。

2009-10-22 16:48:40 王晶
不好意思，耽误您太多的时间。非常抱歉！

2009-10-22 16:51:36 核桃壳
你觉得你写出来的销售信会更好吗？
在信的背后有他要表达的意思，并且这封信是有结构的，协助他事先销售的目标。简单来说，就是让客户看了就想打电话，打了电话就想买。在实际的销售工作中，我们的销售是怎么做的，我们跟客户见面了，他想跟我们谈吗，谈完一定会购买吗？
等等都是我们要研究和学习的地方

2009-10-22 16:52:42 王晶
嗯。。谢谢。

2009-10-22 16:52:43 核桃壳
这些都是经过精心的设计的

2009-10-22 16:53:30 王晶
这里面的精心设计应该都涵盖在您的那篇：如何写一份出色的销售信  里面吗？

2009-10-22 16:54:01 王晶
谢谢。不打扰您了。

2009-10-22 16:54:11 王晶
88
祝您工作愉快！

2009-10-22 16:54:23 核桃壳
呵呵 客气了 感谢支持