日志
连载：温州人致富经3
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1988年，刚刚生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值200元的“宝宝袋”。这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱。于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意，一年下来，竟然净赚了3.8万元。
如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。
鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年，她和另两位温州人经过考察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场，并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。
在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。
美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982年，她把两个女儿留在了家中，自己毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识，林敏芝迈出了创业的第一步。
刚到美国时，林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。
1986年，林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界。
1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间，是当地最破旧的旅馆。但是，精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！
正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店。
于是，林敏芝及时地抓住了机遇。她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉了全部的家具和地毯。
最后，林敏芝花了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”。
如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。
山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。
记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。
如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。
1990年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。
李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。
温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。
有这么一个故事：
温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，但是老太太却迟迟未来签约。
几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人还敢走出国门，这就是温州人的精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。
可见，当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。
女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的空间。
温州人语录：
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
——挺宇集团总经理 潘佩聪
3.生意不分贵贱
致富思维：
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？
温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象。众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶，政府应该出台相应的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。
更有甚者，许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人民贫穷的元凶，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。
一时间，温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打。各种各样的骂名全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了？
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人只是最早经商的一个群体，只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过。
在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。
曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”，即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵贱，只要能够赚钱的经商观念。
因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说：
“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。
“现在社会上所说的仇富，或多或少是存在的，就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重，因为钱财生不带来，死不带走，如果你钱财再多，却得不到大家的认可，你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。”
南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！
正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富。
“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。”
这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。
温州人语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
4.能挣一分是一分
致富思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。
不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福则说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。”
以小博大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。
南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。
在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
温州人语录：
做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
——华通机电集团董事长 李成文
5.快速出击不后悔
致富思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！
古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。
同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇。
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家，都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现。
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少了。”
在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离去。
温州人很早就走出温州到全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。
朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”
朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。
“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。
接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”
朱老板笑而不答。
当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。
3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。”
眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。
广西桂林是有名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。
正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽心花怒放。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争已经异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开家乡到桂林投资办厂。
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了，就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧抓住了当地市场。
如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。
鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年，她和另两位温州人经过考察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场，并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。
在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。
美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982年，她把两个女儿留在了家中，自己毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识，林敏芝迈出了创业的第一步。
刚到美国时，林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。
1986年，林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界。
1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间，是当地最破旧的旅馆。但是，精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！
正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店。
于是，林敏芝及时地抓住了机遇。她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉了全部的家具和地毯。
最后，林敏芝花了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”。
如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。
温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。
山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。
记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。
如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。
1990年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。
经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。
李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。
李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。
温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。
有这么一个故事：
温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，但是老太太却迟迟未来签约。
几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。”
一位六旬老人还敢走出国门，这就是温州人的精神！
温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。
可见，当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。
美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。”
当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。
女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的空间。
温州人语录：
我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
——挺宇集团总经理 潘佩聪
3.生意不分贵贱
致富思维：
穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？
温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？
当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象。众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶，政府应该出台相应的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。
更有甚者，许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人民贫穷的元凶，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。
一时间，温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打。各种各样的骂名全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了？
有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人只是最早经商的一个群体，只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过。
在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。
曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”，即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵贱，只要能够赚钱的经商观念。
因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说：
“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。
“现在社会上所说的仇富，或多或少是存在的，就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重，因为钱财生不带来，死不带走，如果你钱财再多，却得不到大家的认可，你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。”
南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！
正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富。
“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。
温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。
有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。
如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。
一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。”
这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。
温州人语录：
做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。
——青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
4.能挣一分是一分
致富思维：
穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？
温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。
西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。
最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。
能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。”
温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。
卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干；
做标签，每条只赚几分钱，温州人就干；
修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干；
卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干；
纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。
温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。
有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。
事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。
不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。
在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。
青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福则说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。”
以小博大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。
南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。
在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。
温州人语录：
做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。
——西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜
成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。
——华通机电集团董事长 李成文
5.快速出击不后悔
致富思维：
穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。
温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！
古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。
同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇。
在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家，都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现。
面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少了。”
在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。
温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？”
李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离去。
温州人很早就走出温州到全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。
1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。
朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。
朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”
朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。
“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。
朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。
接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。”
朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。”
经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？”
朱老板笑而不答。
当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。
3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。”
眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。
广西桂林是有名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。
正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽心花怒放。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争已经异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开家乡到桂林投资办厂。
没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了，就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧抓住了当地市场。
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