我今天很迷茫,不知道还要不要在这个行业继续待下去???
写下来我的销售经历,给更多想进销售行业或正在从事这个行业的TX们一点微薄的经验。
从大学毕业开始我就是做销售, 我的性格很外向,加上家中世代也算是经商.我很喜欢这个行业,毕业前做毕业设计的阶段我就找到了工作,全班那么多同学中就我一个毅然只要做销售,凭着我很好的成绩很容易就找到一家私人老板公司做销售,我学习能力很强,短短的半年我就做到了全公司最好的业绩,这时候在这个公司我也发现学习不到更多的我需要的销售知识,于是广发简历就立刻跳去了一家外企做厂家代表.因为这和私人老板闹翻了.户口之类的都被扣下来,当时不管天高地厚毅然走人.(在这件事情上我有了教训,后来帮助了好几个和我类似的人不要再用这种方式解决跳槽问题)
很幸运,我遇见了一个非常好的大区经理,这是一家做3D网站建设的公司,在行业里面不管从公司规模还是3D技术都是数一数二的,我到今天还觉得能进这个和我专业毫不对口的伟益科技公司是我的荣幸!
很快我全身心的投入到这个正规的公司，但在销售过程中我屡屡碰壁。2个月没有出一单，是靠着大区经理的帮忙才在第3个月出了一单20W的单子。可我很不解的是为什么周围的销售部的同事为什么就1个月可以出个好几单呢？我不理解，虽然我知道现在WEB3D十分流行，客户需求很大。但为什么别人做的那么好而我就那么难才销售成功呢。后来一个女同事辞职前与我聊了一下我才知道。原来做好一个销售，并不是这么简单。不仅是从销售技巧，还是到人脉关系都要面面具到。有时和客户吃个饭要陪聊陪笑陪喝，更有甚者有些客户会对你动手动脚，而你又只能莫不做声。甚至为了大单要陪睡。一般思想中回扣已经不是那么简单的了。还要赔上自己。
所以，我现在很迷茫，到底要不要继续在这样的行业中做下去`！