第五步：草拟订单

　　１. 根据客户现时情况，修改预先订货计划，或作出新的适当订货建议；

　　　a 供货安排：所需数量、规格、到货时间、地点、接货人、运输载体、保险、签收回单、价值　　核算。

　　　b 供货预算：预计数量、规格、发货时间，保险、价值核算。

　　公司直营：

　　１）根据客户的订单，及时、准确送货上门；

　　２）公司应当建立客户档案，记录客户的各种信息；

　　３）必须把客户的签收回单带回公司；

　　A 签收人姓名　 B 业务公章

　　２. 确保产品不会脱销。

第六步：销售陈述

　　１. 按本公司销售陈述方法向决策者进行销售。

　　本公司现有的广告是什么内容，大约播出的时间，我们将采取的促销活动，日期、时间、方式。您该店现在库存情况，上周的销售情况，所缺品种是什么，我们的广告和促销会给您带来更大的销量和利润。为保证不短货，请您看一下我给您提供的补货建议，并确认到货时间。

　　2. 预备回复客户随时提出的质疑和反对意见。

　　第七步：拜访后自我检讨

　　1. 思考刚完成的拜访哪部分做得好，哪部分做得不足。

　　2. 在今后的拜访中，继续采用好的方法，避免重犯以前的错误。

　　3. 这样可以不断提供自我的工作能力。

　　第八步：文书处理工作

　　1.领导：经销商/零售店的首长，保证良好的合作关系或人际关系，他们是资金划拨者；

　　2.主要负责人：该项任务的主要负责人，是具体工作的重要执行者，需保持良好的合作关系，是结帐的主要关键人物之一；

　　3.财务人员：他们是支票的执行者和建议者，同他们建立良好的业务关系，有利于掌握经销商、零售商目前的实际经营状况，利于公司顺利收回货款，了解他们公司的资信情况；

　　4.结帐日期：有些经销商、零售商采取赊销方式结算，公司人员必须牢记对方承诺的结帐日期，及时跟进，以免错过日期，影响公司的货款回收；