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第三步:察看店情
察看店情:能使你更清楚掌握客户现况,抓住每一个机会。
1. 要走遍店内每一个角落;
2. 寻找生意机会;
3. 不单只注意本公司产品,更要了解竞争对手产品情况。
4. 零售价格;
5. 库存情况。
1)库存:应定期对柜台的库存进行主动统计,以便及时进行补货。
a 柜台产品:
如短缺,要统计数量、规格;如正常:处于正常经营合理范畴之内;如积压:统计数量、规 格,核算货品价值。
对上述数据进行统计分析,并同上次同期比较,提出分析意见,向上级汇报且督办。
b POP:
如短缺:统计数量、规格;如正常:处于正常经营合理范畴之内;如积压:统计数量、规格, 核算货品价值。
对上述数据进行统计分析,并同上次同期比较,提出分析意见,向上级汇报且督办。
2)途中货物:
货物已经发出,正在运输途中,需要了解物流中心状况(到货时间、运输载体、安全情况)
6. 现场培训(营业员):
本公司的理货人员在拜访商场、药店、专卖店时,要详细介绍产品的功能、效果、使用方法;并耐心地解答营业员提出的问题:
A 营业员自己对本公司产品提出的问题;
B 消费者向营业员提出的问题。
第四步:店内商品陈列
店内商品陈列:是为客户服务的关键工作,能帮助你与客户迅速建立友好的工作关系。
1. 按照公司标准摆放产品;
2. 确保库存正在周转之中;
3. 清洁柜台、货架;
4. 补充柜台、货架;
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