传统的理论认为

营销工具（4P理论）:

　　1．产品Product。从市场营销的角度来看，产品是指能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西，包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合

　　2.价格（Price），是指顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。价格或价格决策，关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

　　影响定价的主要因素有三个：需求、成本、竞争。

　　最高价格取决于市场需求，最低价格取决于该产品的成本费用，在最高价格和最低价格的幅度内，企业能把这种产品价格定多高则取决于竞争者同种产品的价格。

　　3.渠道（Place）所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

　　4．促销（Promotion）促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

 

以前讲4P，据说现在只剩1P了，就是价格，当价格无限趋近于0的时候，就没有竞争对手了。可怕的是，已经有人这样做到了：淘宝网——它的产品不要钱，我们都在享受他的免费服务；巨人网络——打破网游收费，还倒发工资；中国移动的手机免费送；等等
全新的商业模式将追求的是价值链的系统价值——不再依靠产品赚钱；国美、苏宁已经在给我们演绎这套体系；
其核心竞争力在于：积累大量的客户资源——占领庞大的资金——寻找高利润的产业投资——获得丰厚利润回报——弥补产品销售的损益
就是这条价值链产生的强大威力。

我们没有想到，并不代表竞争对手没有！想到这点的时候，不禁从头凉到了脚！因为谁也说不清楚，下一步将会发生什么！这个世界上，规则永远是强者制定的——要么适应、要么被淘汰！
世界正以光速前进！
向天下无限智慧的人们致敬！