日志

销售电话——你怎么打？

热度 2已有 137399 次阅读2009-7-22 16:49 |系统分类:营销实战

电话响起来

“杨总您好！我们公司是做网站的，你们公司的网站最近会改版吗？”

“你好！我是**礼品公司的，请问您需要定礼品吗？”

“杨总你好！最近我们在成绵高速上有一个很好的广告牌空出来了，你有兴趣吗？”

......

接到类似的电话，不知您的感受如何？那，您和您的销售人员又如何跟客户打电话的呢？

到底我们要采用一种什么样的方式给客户打电话，才能达到我们预期的效果？

收藏邀请举报分享到

回复飞虎队长 2012-2-14 22:37: 1、相信读懂“推销”与“销售”的区别后就明白以上打法不妥。2、术语要用开放性的话题（如您对贵公司网址改版的效果怎么考虑呢？对今年客户的礼品都做了那些考虑呢？）较易打开对方话匣子，只要对方多说话就有机会捕捉需求信息。
挖掘需求、创造需求、扩大需求的顺序不能乱，而且有电话目标并努力实施的沟通就离订单不远了。