开篇

 （1）

2011年成都新会展中心冬季招聘会落下帷幕，走出会展中心大门，陈卓跨进崭新的BMW敞篷跑车，熟练地点火、启动，穿过应聘的人流，尽管有点冷，但这并不影响他的心情还有此刻音乐带来的回忆。是的，回忆有时候也是一种美。

十年，究竟可以把一个人变成什么样？

新会展门口的公交车站挤满了要回城的学生，从他们的衣着看来大部分还如当年的自己一样，展示着自己真实的一面，依然用学生的身份去面对即将来自于社会的考验。他们会很快适应吗？他们会受伤吗？陈卓无意识的对比起自己的经历，十年前自己不正如他们一样即将迈出学校的大门，开始接受社会的筛选、磨砺、锻造。不，比当年的自己还要好，至少今天来会展中心应聘已经超越了当年的自己，尽管他们看来还那么不职业，没有工作经验没有社会经验，可谁天生就有呢？这一天三、四万的人流当中，陈卓还是找不到自己。2001年，那是一个怎样的年度，凭借“天之骄子”的心态，我们也需要找工作？要有都是工作找我！后来的事实证明这一悖论必定在现实中摔得遍体鳞伤，就注定要付出巨大的代价。

陈卓深知自己公司在名企林立的招聘现场不具备优势，要与全友家私、百度这些一听就让人趋之若鹜的公司公开抢人，恐怕还是需要些准备的。做为营销中心的负责人必须亲临一线，这可是花钱买来的教训。就在今年春季招聘会上，陈卓派了办事处一名经理到现场，结果只收了一份简历回去，最后一通知连面试都没来参加。“几万人的现场只有一个人投简历！再也不能让这样的事情发生！”他这样想着，所以这次招聘他亲自出马，在招聘会前几天还专门印制了几千份海报，把自己最喜欢的那句话放到最大——人才是用出来的。整个上午，成都办事处的周经理都稳坐面试官的椅子，陈卓站在旁边搜索自己心目中的人选。

“老周”，周经理年龄比陈卓要长一些，习惯上爱这么称呼他，显得亲切、随和，“你主谈，这次主要是为你充实队伍，你要的人，自己选”

“没问题。”老周点了点头，指挥着他的下属小兰、刚子还有内勤小王在宣传单上写下面试的时间，然后让他们分头到展馆的各个地方去分发了。周经理是2006年年初进公司的，当时也是陈卓进公司不久，没有行业经验，在一次招聘会上两人一见如故、相见恨晚。老周跑过销售做过生意，后来生意没做成欠了一大堆朋友们钱，不得不又回到职场中，谈到动情之处，眼眶里泛着点点泪花。自然当年的面试两人一拍即合，在后来近六年的合作中两人相互取长补短，周经理从片区业务员升任片区经理，再到华北大区经理，走南闯北在团队中也树立了自己的威信。

有一次陈卓参加完一次投标回来找到老周说：“这次我去参加投标，科川公司也去了”，陈卓点上一根烟，顺手递给老周一根

“投标结果怎么样？”老周深吸了一口香烟

“有前期了解情况和我们的实力中标肯定不是问题，我要跟你谈的不是这个。我刚才说科川公司，就是今年刚刚变更了法人代表的那家公司，老板亲自去投的标。人家都六十多岁的人了，还这么有敬业精神，而且两个标段我们和美江公司各中一个标段，他们去最多也就是参与参与”陈卓停了停，想让老周猜测他后面要讲的话。

“回来的路上我就在想：我们俩年龄差不多，你比我要长几岁，再过几年你就四十岁了，我也快了，我们还能再在这个市场里面跑几年？”

“其实我也想过这个问题，你说以后市场里面的销售员全部是80、90后，我们都成老头子了，怎么跟人家拼啊”

那次谈话后，陈卓对市场进行了分析，他发现其实公司坐落在四川本土肯定是最大的市场，而成都便首当其中。结合老周的个人情况，遂决定将其调回大本营，成立成都办事处主抓本地业务，同时也方便照顾家人。

展馆内的人越来越多，老周也忙起来。人群里串出一个身影递上一份简历，那人问道“我有5年销售工作经验，可以谈一下吗？”

“当然了”陈卓回应道，老周正跟另外的人面谈。“5年，你换了4家公司？为什么?”

“学习经验啊，您知道刚毕业的大学生，最缺的就是这个”

“那现在呢”

“现在我还在一家化妆品公司上班”

“那你今天来干嘛？”

“来看看，现在的工作要经常出差，收入不满意，女朋友意见也很大，看看能不能换一份工作，方便照顾女朋友”，那人说着，有几个人停下来围观，也许他们也有这样的需求，想听听用人单位会怎么回应。

陈卓故意提高音量，双眼直视对方：“首先，你要想好你要的是什么，要想清楚，这个很重要。第一，关于你自己，要么回去好好做好你的化妆品销售，要么就先辞了职再来找工作。你现在一边上着班，一边又来看看有没有新机会，你不是自己跟自己过不去吗？你说让我回答要你呢还是不要你？假设公司准备录用你，你又说那边还没有辞掉。你的心情我能够理解，但你的做法，我实在不敢认同”，陈卓用余光判断了一下，已经围了十多个人在旁边，继续大声的说道“第二，关于女朋友的问题很好解决。我不知道今天来了多少家公司，我教你一个方法，我们公司这次招聘的是销售人员，所以我就来了，因为我是销售部的经理，我要的兵，我自己选，自己带。所以，如果你应聘下一家公司，你要做销售你一定要问对方是不是销售部门的经理，你要做财务就一定要问对方是不是财务部门的经理，如果不是你就要小心了，因为HR只会管收简历，这样你的成功率会降低。”这是陈卓的经验之谈，当然也是希望今天他区别于其它公司的亮点，端起茶杯他喝了口茶像一个演说家一样继续说着：“我现在的销售人员跟你的年龄差不多，也面临你说的这些问题。我不知道你的上司他是怎么处理的呢？”

“我的上司？就是我们部门的经理，他们从来都不会过问这些的”