产品售出的原因除了忠于此品牌的客户外，还有一个很重要的原因便是冲动购买，所以陈列及货架成了很重要的因素，强势陈列，如，陈列位置最好，货架占有率最大，陈列面最大，货架外陈列支持最多，这些是一个企业品牌竞争力和品牌地位的充分体现。生动化的陈列则能让商品发出美妙的声音，刺激消费者的购买欲望，现在很多公司都有自己商品的陈列原则，把生动化陈列列为终端拜访的步骤之一和考核之一。生动化的陈列能够给人很清爽，很舒服的感觉，客户对这些产品也能产生好感，从而购买它。但是，生动化陈列是提高销量的一招鲜吗？我觉得未必，特别是促销时段，你看，你旁边的竞品也都在做生动化陈列，货架占有率和你相当，产品丰满，不管是纵向陈列还是横向陈列，都那么的整齐，美观，你在做促销，他们也在做促销，力度也相当，此时消费者还会很想购买你的产品吗，未必了。

但是如果是这样的状况，你旁边的竞品陈列很整齐，产品很丰满，而你的区域陈列不怎么整齐，产品不是很丰满，但是数量要一定，特价标志特别显眼。此时顾客会有什么感觉呢，看来这个品牌的产品应该还不错，不然也不至于被抢购成这样，可以买来试试看。当然在活动期间人员一定要安排好，才不至于商品被抢购成只剩下一两件，那样客户会觉得那是人家挑剩的，不过也要看商品，如薯片等易碎品剩下的就没人要了，而牙膏，沐浴露那就没多大的关系，但还是要保持一定的量。

      这只是本人逛商场时发现的一些现象和想法，可能和大众的不一样吧。