说服和口才是两码事。口才是指人的表达能力。相对来说比较宽泛。如果一个人具有丰富的知识和阅历很容易成为口才很好的一个人。但是说服却往往是攻心为上的思维模式。所以我们看鬼谷子就像是兵法一样。其实就是两个人立场的攻防。也就是说我们要让某个人去放弃他的想法。让其坦然接受你的观点。看起来更像一场战争。在四川话里面聊天就叫做摆龙门阵。也就是说话也是一场战争。尽管我们说话的战术不同其实就是征服对方。所以注定了说服本身具有很大的技巧性。我这里面只是想说说关于说服别人的几个心法。

    首先我们必须清楚了解到的说服学一个根本的精神在于制人而不在于受制与人。所以我们的努力方向也就是在心里攻防上占据优势。我们看到苏秦因为在秦国没有摸清秦王的心态所以进而游说失败。如果你精研他的说辞的时候语言之间透漏着不自信。最后不得不灰溜溜的回到洛阳。那时候他没有把握说服一个君王按照他的意思去做。我们也在看说话也好谈天也好就是寻找有利于自己的方向，以便能争取对方的合作。为了能够做到这一点我们必须保持自信的心态。就是精神上要饱满。这样我们才能认清说服环境的变化。进而进行充分的准备和应变。另外必须对自己的立场有所坚定。也就是你必须对自己要说服对方目标有明确的设定。并非常清楚这里面问题点。在说服中加以强化。再有就是要做好充分的的准备。最好事前能对你的说服对象有所了解。这样你其实就会做的游刃有余。

   第二个就是把握好说服的节奏。那么在我方对方一无所知和知之甚少的情况下不要摊派。这时候谈话的目的在于弄清楚对方的性格，立场，以及对方的实际状况。那么第二次最好弄清楚对方的底线以及说服的关键点。这时候目标就是释疑以及攻击薄弱之处。这两个过程叫做分威法就是积蓄能量以待产生威慑力。这个时候其实就是等待时机。第三个就是当我发现准备已经充足的时候那么就要果断的进行心里攻击从而说服对方。这个方法叫做散势。其实一场说服与反说服的过程无非就是实意，分威，散势的过程。这里面有的时机把握问题。这几要求说服者有较为大的耐心。

   第三个原则就是善于应变。说服过程其实是一个互动的过程。现场有许多意想不到的变化。使得我们无所适从。如果没有足够的能力恐怕不要说服别人。有可能被别人说服了。但我要说的时我们当然要变但是我们变得情况必须明确我们的立场和原则。知道哪些不可变我们的权变就要大的多。反而会取得更大的优势。另外在说服方案中也不要只准备一种。要有说服方案的变通本。比如商鞅说服秦孝公是有三个方案的。不然自己完全被动了。但是变得原则其实就是利益权衡。从某种意义上讲应变就是妥协的艺术。

   第四个原则就是强调利益原则。别人为什么听你的主义。也就是你的方案对他是相对最有利的。但是他并不明白这个方案对他多么有利。我们知道每一个方案都在有严格利益计算。你强调的重点就是凸现他的利益这将是你说服胜利的利器。

   第五个原则其实可行性问题。也就是让说服对象明白你的方案的可操作性。司马错论伐蜀为什么被接受。就在于可操作性强。商鞅说秦孝公分别以帝道，王道和霸道进行游说但是采取了霸道就在于看重霸道的可行性。

 第六个原则就是辞贵奇原则。因为奇才能吸引人注意才能引人震撼。从而达到说服目的。

    这里面其实很多内容先写到这吧