竞聘演讲书
各们领导，各们同仁，大家好！
我叫蔡斌，来自湖南省岳阳。很荣幸于今年6月23日加入公司。这近半年时间一直在陈经理领导下，协助湖南区域辣椒酱维护和新品推广工作。

首先想先概括讲一下近半年工作情况。
先是在常德汉寿的新品推广及辣椒酱维护工作。新品推广方面，在公司对经销商促销不变的情况下，将经销商的利润进行了重新分配，多让得于二批商，零售商。分别针对他们进行了前期进货促销和后期的销货积分奖励。（前期进货促销：每件送一瓶，后期销货奖励：按梯形奖励，销多奖多，3件底限）做到了在汉寿县城及乡镇铺市率达60%以上，农贸市场设“辣妹子新品推广点”。加强老品牌带动新品牌销售的概念，铺市率达90%以上。且铺市都收回现金。
后主要在岳阳地区做辣椒酱下半年积分登记的奖励工作。前期因岳阳经销商的销售渠道差异，积分登记的奖励活动没有取得明显的效果。后针对岳阳地区做销辣椒酱送腊八豆促销。效果非常明显，保证岳阳地区下半年辣椒酱任务，也保持住了大部老客户，制约了竞品的发展。同时也开发一批新品推广的客户。

再介绍一下所竞聘的衡阳，株洲，娄底三个地区工作设想与计划。
1， 数据化。
对现有经销商的二批商，农贸零售商，超市等渠道网点进行实名登记。增加经销商各渠道网点。做到常年销我公司产品市区网点不低于1000家，县城不低于500家。在数据中网点进行管理和维护，销售做到主动性，解决存在问题，防患会出现的问题。协调好所掌控实名登记网点和经销商的关系。
2， 增开县级经销商。
在2009年2月内完成增开有消费实力的县级经销商，做到现有经销商和增开经销商网络配送对接无空白区。
3， 饮料销售
以往桔片属“桔子灌头”产品的销售模式，而不是饮料的快速消费，很大程度上制约桔片的发展空间。所以将桔片重点将它定位为“解渴止饿的健康的快速饮料产品”陈列上做到跟‘王老吉’‘娃哈哈’等知名饮料产品同类陈列。
再加上玻璃产品的饮料，食用不是很方便，休闲时间食用最为方便，所以要多增开网吧，车站，学校，酒店，社区店面的网点。
4， 衡阳地区
调料今年两个经销商加起来年销售额为260万，明年加大商超投入，增开县级经销商。明年到做增长40万，达到300万。其中陪养天元潭老板，因为他更配合公司工作
饮料目前是空白，首先要找一个对公司产品感谢兴趣有实力的经销商。再就要最快的时间协助经销商铺市，铺市网点做到1500家，其中包括50家堆头陈列且有广告宣传的形象网点。每店粘贴2—3张宣传海报。有信心从0到50万突破。
5， 株洲地区
调料今年李老板完成约220万，他基本只做了株洲市区，所以尽快完成县级经销商，补充空白区。明年做增长到260万。
饮料天旺林老板今年完成约120万，能解决长沙串货问题，增开现有网点，林老板自己表态明年销量可以翻翻。
6， 娄底地区
调料今年周老板完成110万，明年增长到150万左右。
饮料目前也调料经销商周老板超作，但渠道的差异，年销售额只有2万基本空白。他本人反应主要是发洞口厂货有质量问题，很严重影响他的销售。不过，站在公司饮料长远发展，还重新开发做饮料经销商。方法按衡阳的方案。
7， 以上计划还希望得到公司对每个经销商配1—2名专职业务人员，公交车广告，大型农贸市场，完成超额完成任务的经销商给予3%奖励。

最后，能加入辣妹子公司，能站在这里发言，能与到公司大发展中，我是幸运的，也是让人奋进的，我将尽我所能，全心奋斗，为明年湖南区域发展尽一份力。
        谢谢！我的发言完毕。