狗日的“营销真理”只是一剂“药方”

      近来狗日的“营销真理”专题热闹非凡，众说纷纭，暗流涌动，用大宝网友的话来说，看到大家“掐”架，眼是享福了，头却更疼了，“公说公有理，婆说婆有理”不知谁有理！只好将之归于“伪道邪术”之说。

从专题里头的文章内容来说，往往是从以下几个维度进行立论的：

    一是“营销真理”是否是放之四海而皆准的灵丹妙药；

    二是“营销真理”放在中国应用的价值有多大；

    三是“营销真理”如何传播、吸收、实践、创新；

    四是“营销真理”与中国传统商智的矛盾如何区分等问题。

      愚人先从第一个立论进行分析：有很多网友用纯中国智慧方式的道与术来进行辩论，术也好，道也罢，它的效用完全由当时的环境来决定的。有术对无术，术才管用；有术对有术高者管用；双方术不分高低，要胜出就祭出道；道对道不分高低，就得用术，术术道道，道道术术，其实这辩论没有多少现实意义，是道不清，说不明的玄妙。

      就如上面提到大宝网友的感叹！

      如借用物理属性来说事，“营销真理”也是一件物品（有价值，能交易的东西），如物品的依据成立的话，那么这件物品与它相类或相像的物品是什么呢？“营销真理”是在经济发达国家通过长期（一至二百年）企业营销实践成功经验的总结，具有较强的针对性与实践经验。我认为它就是一个治理企业的一剂药方。而世界上最负盛名的方药是伟哥，其疗效只有对壮阳起到较大的作用，并不能包治百病，更不是所有人都适用、且有一定负作用。

      如果是药方的话，那么它治疗的病人对象是“经济发达国家及有一至二百年完全市场化环境”的基本前提条件。这个基本前提条件的明确界定，它管用的范围就缩小，针对性、适用性也就收窄。因此，世界上根本就没有包治百病的灵丹妙药，同样也没有放之四海而皆准的理论。“营销理论”如果是一剂药方，那么每个营销人都是一个医生。当然医生也有高低参差之别，有“国务院津贴专家”，有“行业专家”、有“专家教授”、有“主任医生”、有“主治医生”、有“普通医生”、有“赤脚医生”、有“江湖郎中”、有“游医”、甚至有装神弄鬼的“赤脚大仙”不一而足。我们在应用“营销真理”实践于企业时，得不到预想的效果，就认为它是“伪”理论，到底是“药方”的问题还是医生判断的问题？如果医生是个游医的话，我更愿相信是医生的问题；相反，如果医生是国务院津贴专家，我们会怀疑“药方”会过期。因此，不能用非驴即马的逻辑进行推断，需提高逻辑辩证能力。

      愚人早在《如何理性看待“狗日的营销真理（2）》中就说过灵丹妙药的妙不在药效的本身，（如在于药效的本身，那么有了妙药人人可成为华佗再世，那么就破坏了自然界生老病死的自然规律，地球必然人满为患，地球早就沉沦，人类早就灭亡）而是在于使用灵丹妙药人修行的深浅。俗话说：莫在关公面前耍大刀。同一柄大刀，你耍的大刀架势与关公耍大刀的架势简直是天壤之别（同一个“营销真理”在高手的手中是“葵花宝典”，在一般人的手中是误人子弟的“大麻”有害无益）。你是怪关公大刀为何不能像孙悟空的如意宝棒在关公的手上是78斤重，而在你的手上缩小至8斤的重量，让你挥耍自如、让你成为超人呢？

     为何中国经典著作《周易》、《论语》、《孙子兵法》能够经久不蓑，声誉日隆大致有两方面的原因：

一、这些鸿篇巨著，博大精深、后人无能青出于蓝而胜于蓝才得以传承至今；如果有的话其已经被历史淘汰出局，早被更新换代品所取代并成为升级版了。

二、后人能不断在其精典中从不同的角度、不同的内容、不同的思维方式中获得宝贵的智慧与精神财富来源，才能彰显其生命力与价值尊贵，所以流传至今。

      为何我们对待中国传统经典与西方经典有那么大的差异呢？关键原因主要在于我们民族自尊心超强，说得难听是大中华宗主国自恋情结，思想保守，害怕竞争思想在作祟。科技的发达世界已变成地球村，不融合，不参与竞争是不可能。清朝末期的禁海关门锁国政策才让中国走上积弱积贪、落后挨打的道路。才导致后来李鸿章的“洋务运动”以夷制夷刻意图强的战略指导思想的出台。

      中国在七十至九十年代的崇洋媚外思想相当严重，就与我们的思想不够开放，我们的经济不够发达有关。邓小平确立的“改革开放”是第二次洋务运动，强调的也是解放思想，才造就了三十年改革开放从崇洋媚外到自信自强的成功升级。所以正确的思想才是灵魂，正确审时度势的思维才是发展的根本。

      “营销真理”仅仅是客观存在的一类知识，一种理论、一揽子成功经验、与某种观点，不必在意它的对错，不必在意它价值的大小，减少一些盲目自大，增加一点自强自信，就能有科学高效的方法处理“营销真理”难题：在某个特定的环境中觉得有必要使用“营销真理”就用一下；觉得没有价值、没有必要使用“营销真理”就让它睡觉。世界上、历史上所有典籍就是由于翻阅的人少了，让其睡觉的人太多，它就一直睡至不醒，直到沉睡在人类历史长河中永世不得“超生”。

      李鸿章在一百多年前就懂得以我为主，洋为中用的道理。对我有用，有利、有益、有功管它是古今中外的，理它是那家那法、那门那派，任他东南西北风，只要能借东风。为何一百多年后的我们就做不到如此洒脱呢？为何要纠缠在于“营销真理”的优劣，对错、高低上呢？冒犯孙大编，我觉得出这个《狗日的“营销真理”》专题的意义并不是很大。要不你就将它的具体内容罗列出来让大家进行批判，批判错了是一面镜子，再进行反思；批判对了继续坚定前行，锤炼大家的思维能力，对大家有所助益。呵呵！得罪了，孙大编！

      中国近几年在世界范围内大力推广《孔子学院》输出中国儒家文化，孔子思想同样也不可能放之四海而皆准。我敢断定在众多洋弟子中不可能出现子路、子贡这样出色的弟子。那么如果从营销的角度来说，好象这笔卖买得不偿失？非也，这是政治需要，传递中国价值观，中国崛起不会威胁谁，只能让世界更有秩序，和平共处（孔子主要思想是君君臣臣、父父子子等，消除中国威胁论对中国的负面影响）。

      可见中国国家领导人并不是儒家弟子，也不会对孔子的思想进行顶礼膜拜，只是个实用主义者。历史上不同时期都会给予孔子思想赋予新的历史使命。可见如此伟大的思想只能被别人糟蹋，改头换面成为别人利用的工具；对于外国的“营销真理”我们为何不能象对待孔子思想那样，要用就用，不太适合就进行腌割，改头换面呢？

        一个活孙悟空给一个活唐僧画圈圈，难道一个死德鲁克也能给你画圈圈？难道一个远在万里之外的科特勒也能给你画圈圈？我就不信！如果是的话，问题不出在德鲁克、科特勒的身上，而是出在你的身上，你是个吃古不化，守株待兔的呆人。

      谁敢说学营销，学科特勒目的不是为了赚更多的钱，争取更大成功、名利双收呢？如果沉沦于这个细枝末节上就是半途而废！

      现在的世界是个大融合时代，孔子思想大贱卖也好，科特勒、德鲁克思想廉价传播也罢，营销无国界，理论无极限，谁能破之，立之、就是高手？能融会贯通得越迅速，能活学活用，甚至边学边用、效果极佳就是高手，就能抓住市场的牛耳。

      讨论“营销真理”价值不是很大，融会贯通才是关键，兄弟！做一个智慧的实用主义者，抓紧时间，兼收并蓄、举一反三、融会贯通去！