中国品牌与中国式营销体系之构建(1)

    ---读刘春雄老师“中国营销与商业文明之崛起”后感之一

所谓中国品牌在此是指国家品牌，地区品牌、行业品牌、企业品牌与产品品牌的统称。而中国式营销体系是指为世人所知，得到世界主流社会肯定与承认，并对中国及世界的营销理论界与企业实践界有重大影响与重要贡献的营销理论体系。

从品牌建设：品牌知名度---品牌美誉度---品牌忠诚度三级阶梯式的发展程序来说，中国品牌（部分企业与产品）在国内已经实现品牌三级跳的发展模式（如海尔，格力、联想等）；而在国际市场上由于中国工业化进程时间极短，很难达到发达国家一百多年工业化进程（较成熟）的高度，很多出口商品是没有自主品牌的，如果有绝大多数还是处在品牌知名度构建的初级起步阶段。

至于中国式营销体系，用刘春雄老师总结的经验加以界定：“像营销理论这样高度实践化的理论体系的传播方式有两种：一种是先获得主流社会的认同，然后向非主流社会传播。发端于美国的众多营销理论就是这种传播形式。第二种是发端于非主流社会的营销理论，因为无法获得主流社会的认同，但由于良好的社会实践效果，最后被追认为伟大的理论。”

从以上的定义来看，由于中国是发展中国家，又是以农业为基础逐渐向工业过渡的初级工业化国家，工业基础非常薄弱，要得到发达国家与主流社会的肯定与承认是一厢成愿想当然的幻想。这些客观因素与资源条件使得中国式营销体系构建的途径只能遵循第二种方式。

这种方式就决定无论是品牌建设与中国式营销体系的建设，都应采取从低端向高端发展的模式。品牌建设承载着营销体系建设的任务，通过品牌的升级促进中国式营销体系的地位、影响力与营销话语权的提升。操作策略以金字塔式的物美价廉的产品冲击世界市场，经过大浪淘沙式的市场冼礼，使部分具有市场竞争力的产品脱颖而出，成为声誉产品，；以声誉产品为拳头，重拳出击“用销量破解强大品牌，用销量托起强大品牌”使品牌知名度得到进一步的扩大与提升。以“通路导向”向“品牌导向”的过渡；在巩固品牌知名度的基础上，通过产品大面积的市场覆盖率进行品牌、渠道整合、服务、营销系统的升级，使品牌知名度上升至品牌美誉度的高度上；再通过营销系统深化、服务深化、品牌形象深化、信息化、供应链精细化等措施，最终达到品牌忠诚度的高度上；高度市场占有率与高度忠诚度提升品牌高度市场地位、影响力与话语权，进而成为行业领军强者制定游戏规则，即可循序渐进、名正言顺、顺理成章地构建中国式营销体系。

任何事物的发展都与环境有着密不可分的内在联系，如果脱离了时空与资源的限制就会变得毫无意义。比如营销工作要做好，除了营销系统外，其整条支持营销的链条必须给予全力支持方可达成目标（如研发设计，材料采购、高品质生产、仓储物流、财务支持、服务支持等）。经济要发展，也需要政治，军事、科技、文化等组合拳的配合才能最终达成目标。所以不能单纯地以专业与一个面地看待中国品牌与中国式营销体系的建设，应该全方位，立体式地解读。西医是精细化，专业化分工、将人分成若干部分（进行肢解）、那个部位出了问题就医哪里，这就是我们企业常说的“头痛医头，脚痛医脚”的顽症。其效用与我们中小型民营企业经营管理的水平有何差别？而中医是强调整体与气血的畅通与循环为要务，整体与局部互为表里，各器官互相支持与和谐相处。“中医是把人当人对待”真正的体现“以人为本”这就是中医与西医最大与根本的区别。

既然承认了中西文化的差异性及中国独特的东方文化，那么就按照东方思维方式进行分析与演绎。就中国品牌建设与中国式营销体系构建与关系从四个方面进行解读：

     一、宏观环境层面（国际环境、国内环境对品牌建设的影响）；

二、中观环境层面（国外行业、国内行业环境竞争对品牌的影响）；

三、微观环境层面（国外企业、国内企业环境竞争对品牌的影响）；

四、中国品牌建设与中国式营销体系构建的建议方案。

由于涉及的范围比较广，内容比较多、篇幅比较大、读起来比较费劲，所以计划作为一个系列推出。今天只推出这个题目进行热热身，系列重点放在于微观环境与中国品牌建设与中国式营销体系构建的建议方案上。届时，请广大专家与网友给予指正与支持。多谢了！

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