别了！第一营销网友博客评论

本人采纳了金老师的善意建议，今后努力的方向以研读第一营销网专家博文为主（不再对其他网友的博客进行“王婆卖瓜式”的评论了），并对部分文章进行读后感式的评述；近期研读的对象先以卢泰宏教授，金老师、刘春雄老师的博文为第一阶段主攻方向，由于是大家大作，研读时间需要耗时较多，读后感推出时间跨度必定较长，为了好好学习名家名作，需要修心养性，权当一回“读书郎”。

2009年11月10日评论王若男小姐博客“我何以求全责备？”

中国的高等教育风标是三十年河东，三十年河西。

1949-1979年是第一阶段，学习模仿（成长）为主线。建国之初，百废待举，没有任何高校办学经验，只能当“学徒”，“近水楼台先得月”师傅当然是选择“苏联老大哥”的教育体系（精英式教育体系）。

1979-2009年是第二阶段，学习吸收（成熟）为主线。改革开放，苏联解体，经济崩溃，徒弟超越师傅，已经“青出于蓝而胜于蓝”了，再学已无必要；与美国建交后，美国的繁荣昌盛又吸引了我们的眼球，“好高骛远”又选择当美国的“学徒”，采用其教育体系（大众化普及教育体系）。

2009-2039年是第三阶段，自主创新（成功）为主线（结合自身利益与实际需求的灵活性教育体系）。2007年底美国金融风暴，美国神话泡沫的破灭；以及国内大学生严峻的就业问题引起有识之士要求高校教育体系改革的呼声很大，加上北京奥运会开幕式的成功（中华文化以其博大精深及悠久灿烂，获得世人的认同与惊叹），自信心的增强，使国家领导人意识到：“中西合壁，洋为中用、古为今用”古训真谛的重要性（企业管理的实践更是印证了中国式管理更适合中国的国情，更加坚定了领导人要走中国特色的创新之路）。无独有偶，前段时间钱老在医院治疗期间，温总理探望时征询钱老对中国教育的不足意见时，钱老直言不讳中国式教育很难培养出创新型人才，对教育体系必须要进行改革，才能符合时代发展的要求。

学洋人已经学了60年（说的是新中国的成立后，准确地说应该从清代李鸿章的洋务运动时算起，已经一百多年了），也该总结及提炼老祖宗的智慧了（这需要看国家的战略定位是什么？如果国家战略定位是发展中国家，落后国家就注定采取的是跟随战略，只能模仿学习别人，又何来创新呢？我们现在提出创新的底气是建立在60年甚至更长时间学习的基础上的，创新已到了瓜熟蒂落的阶段了）。尤其是前段时间“动真格”更换教育部长周济事件，表明了中央政府对教育改革的决心与对创新抱有极高的期望。所以近期世界性的“孔子热”及中国文化世界性的巡展就不难理解了。这一过程就像中国的电器产品从模仿到超越，中国国体从农业大国到世界工厂的转变过程一样（程序：抄袭“入行”--熟悉“专业”--超越“专家”过程的升华）。

未来的30年将是中国政治，经济、文化将达到巅峰，并引领世界潮流！“摸着石头过河”的发展模式将一去不复返，回归王道，中国已走上科学发展的轨道。（所以诸位不必悲观，历史证明国家文化与企业文化的发展与鼎盛都不是在创建初期发展起来的，是需要过程与积累才能成就的。同样我们的营销理论体系的创新与确立也是不能违背此自然规律---“需要创新的大环境支持”！！！）。

2009年11月10日评论谭杰先生博客“留住业务员，就是留住生意”

就这样的问题我们应该客观理性地看待；一是除了老板的素质（个人内在因素）问题之外；二是还要考虑一下当地市场（所处外部环境因素）的容量问题。               如果当地是个小地方，市场容量有限，就算老板能做到行业第一的位置，员工的收入在当地处于行业第一的位置，员工还是要离开企业的（不管老板的能力如何优秀，做到行业第一是他的最高标准而且是竭尽全力了），由于地域的差异及信息的不对称，都会造成不同地区企业之间发展平台与个人收入的巨大差异。现在交通的便利与资讯的发达都会使员工有跳槽的冲动，员工要到更广阔的空间发挥自己的能量。不一定是待遇问题了，也可能是员工个人发展的平台问题；企业与员工的成长就象是两个人在比赛跑，当员工跑得太快时他会舍企业而去，当企业跑得太快时，它会淘汰员工。这也是人力资源管理中人岗匹配观点要解决的问题。

另外，不管多优秀的企业都会出现员工舍它而去的现象，关键看是否对企业造成重大的打击及是否在可控的范围之内。适当的流动才能增加企业的活力，如美国通用电器公司每年规定的10%的淘汰率等。改革开放后中国很多优秀学生都背井离乡远去美国寻求发展机会及宋江治理梁山泊已经很好了，为什么还要接受招安的道理是一样的。在一个没有多少鱼的鱼塘里捕鱼，结果是显而易见的（为什么企业需要战略？简单点说就是要解决评估鱼塘是否有鱼，是否值得买鱼网（具）捕鱼及如何捕鱼的问题）。

一个没有多少资源又没有资源潜力的老板是没有前途的，他的员工又何来前途呢？为何富强的国家（企业与个人）越来越富强，贫穷的国家（企业与个人）越来越贫穷除了国家（企业与个人）的体制（策略）之外，都是“人往高处走，水往低处流”惹的祸----富强的国家与企业集聚攘刮了所有精英，就变得越来越富强了，形成良性循环。（中国贫富差距悬殊是富人集中了太多的资源，尤其是人力资源，而穷人的资源极少，所以差距就越来越大；大企业老板与小企业老板的处境何曾不是这样呢？小企业的生存处境越来越严峻！）。

2009年11月23日杨先生来信息咨询“我计划从事外贸工作，不知前景如何？并请分析外贸与内销有何优缺点？

您好！谢谢你的信任，就你提出的问题，进行简单的回复如下：
一、国外宏观环境：
1、短期：由于美国的“次贷危机”及全球遭遇严重的房地产市场危机，以美国、欧洲各发达国家和东南亚等发展中国家最为严重，失业率持续攀升，就业形式非常不乐观；消费水平难以短期内恢复到以前的高点，非常不利于外贸业务的拓展。应该在2011年后才能回复元气（如果你还未从事过外贸业务工作，正好利用此时间段进行战前演练）。
2、长期：随着中国国家战略的提升，国家地位与影响力的扩大，经济与技术的高速发展，中国产品占领世界各地市场是必然趋势。所以，从事外贸业务工作是很有前途的。
3、外贸业务优点：客户维护成本较低，销售量大、品牌资源投入少等。
4、外贸业务缺点：无自主品牌，前期业务拓展难度大、客户设置门坎较高、合作方式苛刻等。

二、国内宏观环境：
1、短期：国家09年的经济政策是“保增长，促内需、调结构、重民生”。“投资，消费、出口”经济推动的三驾马车，虽然出口一直下滑，但政府通过四万亿元的基础建设投资与家电下乡补贴的方式拉动消费水平的提升，短时间内解决了投资与消费的难题，确保2009年GDP增长率达到8%---9%的目标。往后的潜力不可限量。
2、长期：国内经济的不断发展，消费者收入的不断提高，加上“金融危机”的消失，在可预计的20---30年内，国内又是一个经济发展高峰期，很有可能跨入发达国家的门槛。一切都会比我们现时想象的好，您尽量大胆向前走吧！
3、国内业务优点：有自主品牌，市场门坎低、可控程度高等。
4、国内业务缺点：竞争无序，规模难以做大、客户维护成本高、投入大、应收款风险大等。

三、需综合分析，正确定位：

    以上的宏观环境只是个大前提，要做好外贸与内销的业务还需要看行业的中观环境与企业的微观环境。比如，你从事行业的吸引力有多大，你公司具备何等的核心能力与竞争力。企业内部有何优势资源与整合能力等等？企业关键成功的因素是什么？需要做客观的评价与正确的定位，使其更具科学性与合理性，保证企业的资源充分发挥与企业成功率的提高。（祝你好运！）

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