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热度 1已有 127322 次阅读2009-9-8 12:02

咨询回复：
秦先生来信息咨询：“家具行业目前好做吗？我的一个朋友前天问我，说准备代理一个品牌，请你建议一下，多谢了！”
谢锡宙的回复：目前中国的宏观经济的发展前景非常好，所有的行业都会得到相应的发展是无容置疑的。尤其是经济链条中主要产业的房地产与装饰家具行业会得到更大的发展机会。原因是中国从一个贫穷落后到发展中再到发达国家的演进过程，需要源源不断的经济推动，及城市化进程的提速，都是极大的市场机会，所以投资家具行业是明智的创业选择。
上面说的是宏观方面的内容只是分析了市场潜力及机会点，但中国的市场很庞大，很复杂、每个地方的市场环境又不一样、市场环境很不规范、而且家具行业的结构也很复杂，从消费群体划分有民用家具、酒店家具、办公家具等、从材质与工艺分种类就更繁多了，在此就不赘述了。所以，就你提出的问题，我认为要从三个方面着手：

1、首先要确定你选择的市场在哪里？当地的经济发展趋势如何？拉动当地经济发展的是什么产业？是否具有持久性?政府是否有中长期经济发展战略规划？房地产行业发展形式怎样？市场竞争环境结构是否公平（是否有垄断者或政府地方保护主义与黑社会介入该行业等情况）？消费者品牌观念如何？市场潜力有多大？市场适合高、中、低档那类品牌产品？当地市场与选择代理品牌地域在服务与运费方面是否具有优势等都要评估。
2、完成了以上的工作，目标的方向性就了然于胸，接下来就要选择合适的合作家具企业。需要选择与所选市场相吻合的品牌！在选择品牌时，需要了解所选品牌企业的发展战略、其战略是什么？是坚持办企业还是打游击，是坚持奉行长期战略建设百年老店还是赚点养老费就大功告成不思进取？品牌战略是走品牌路线还是低端以价格为竞争利器？营销策略是企业一体独大还是厂商共赢？对经销商有何扶持政策？该品牌的潜力有多大？企业老板的品牌如何？是过河折桥忘恩负义型还是诚信守约的坚守信誉型？通过这些内容的比较与评估，确定是否符合自己的战略利益、是否值得与其缔造秦晋之约。
3、评估自身的资源整合能力，要客观、不能过高也不能过低评估自己的实力。自己的手头有什么资源？别人能够给予多大的帮助？遇到问题是否有预案应对？在当地的人脉基础如何？是否有房地产商或企事业单位、装饰公司等团购单位？渠道拓展、终端促销、销售服务、人力资源、经营管理等方面是否有优势？自身的优势是什么？能起多大作用？劣势是什么？对创业的影响有多大？机会有多大？应该如何把握机遇？威胁有多大？如何防御？将这些问题理清并进行系统性的整合，一定能制订出一份行之有效的创业方案。
之所以要进行这么多环节的市场调研与系统性分析，是因为初创的企业如同新生的婴儿经不起折腾，要呵护备至，尽力做好前期调研工作，做到胸有成竹、以提升创业的成功率。

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