浅议丫丫站长高明的激励策略

在所有管理的各个环节中，激励无疑是最复杂的，同时又是最能起到“立杆见影”管理效用的。从某个角度来说，领导水平的高低就直接体现在激励水平的高低上。如曹操运用的“望梅止渴”就是很好的激励案例。

激励是指激发人的行为动机的心理过程。人的行为中只有很少数是本能性、反射性、无动机的。所以激励的主体有两点：一是需要（是有机体对延续和发展其生命所必需的客观条件的要求）。二是动机（是促使人采取某种行动的内在驱动力，它是引起和维持个体行为，并将此行为导向满足某种需要的愿望与意念）。激励的最高境界是以最少的资源投入，获取价值最大化的回报。

丫丫站长策划的“金鼎奖”，能让第一营销网万千网友热血沸腾、争先恐后、趋之若鹜。为角逐这个“金鼎奖”，有的网友每天上传资源超过10项，有的网友上传博客也超过10项。所有资源都是有限的，那怕这些资源是“厂家生产的”，而网友只是“经销商”；只要网友是“经销商”，就必然会有“窜货”现象的出现。象前段时间第一营销网吵得“不可开交”的网上“窜货案”，出现了两派阵营，有力顶论“上传资源就如同在书店卖书，你可以卖，我也可以卖、有何不妥？”；有禁绝论“尊重首传人权益，你要转传，可以！但起码要三天后”。两种争论越激烈，参加争论的网友就会越多、第一营销网的关注度、社会影响力就会越大。在我们两大阵营网友在争得“脸红耳赤”，就差“大打出手”的时候，我知道有一个人在偷笑，甚至“自鸣得意”。我想大家也能猜出这个人是谁？她就是我们“可敬可爱”的丫丫站长。网友的投入程度及争论的激烈程度越高就越能证明丫丫站长策划（激励）的成功。

当然，丫丫站长是有原则的。不是网友们争论得越激烈越好，甚至打得“头破血流”就好；而是在可控的范围内争论，谓之“百家争鸣”，为何很多网友急得“团团转”，“万众一心”要丫丫站长站出来主持公道，她却“稳坐钓鱼台”、姗姗来迟、不急不躁、谓之“公道自在人心”。这是因为火候还未到。她的前提条件是：“只要不流血牺牲，任何事情都可以谈”。这叫“该出手时就出手”。这也是我们国家的作风，说不定丫丫站长就得到这些真传。

从以上的分析来看，众多第一营销网的网友实现名利双收的动机在“长征”途中就“大打出手”伤了和气。而丫丫站长的动机正在有条不紊的进行中。既然我们都需要名利，就有必要分清名是什么？利是什么？众所周知，在中国的历史与文化中，名的最高境界是能当“皇帝”，它的气势是“率土之滨，莫非王土；率万之众，莫非王民”。但中国的历史又告诉我们，中国古代的皇帝有超过50%不是顺应自然规律“生、老、病、死”的，都是死于谋杀。“高处不胜寒”，你有多大的头要戴多大的帽，别把自己放在“火与锅”里烤，别当“人怕出名，猪怕壮”的炮灰。

当然，如果有的网友的投入“程度”比较高，这些都证明丫丫站长对广大网友的需求定位准确性的把握。同时能顺应网友的名利动机，设计出一系列的激励机制，并高效地激励着大家。这些都应归功于丫丫站长高明的激励策略。

平心而论，第一营销网广大网友都抱着积极的人生态度，非常值得肯定。通过理性的分析与研究，对广大第一营销网网友上网的需求与动机归类如下：

1、通过第一营销网平台，展示自己能力；

2、通过第一营销网平台，广交朋友、积累人脉基础；

3、通过第一营销网平台，交流学习，拓宽知识面、提升自我；

4、通过第一营销网平台，寻找高手，帮助自己解决企业或个人的实际问题；

5、通过第一营销网平台，角逐“金鼎奖”名利双收；

6、通过第一营销网平台，督促自己学习的积极性与进取心；

7、通过第一营销网平台，“骑牛寻马”寻求职业突破；

8、通过第一营销网平台，寻找创业伙伴；

9、通过第一营销网平台，寻找可发展的客户。

大致上可分为以上九类，不管我们属于那一类或多类，都要紧扣我们的需求与动机，所做的一切都围绕此目标进行，不要添枝加叶、分散精力，要全神贯注、锲而不舍、以铁棒磨成针的勇气与精神追求我们的目标，这样，我们就离成功更近一步。

衷心希望各位第一营销网的网友早日成功！

本文版权为作者谢锡宙所有，如有转载请注明作者与出处。