有色"消"费需求

       几个哥们聊天，聊到房子，聊到女人、聊到北京、西安“天上人间”被迫关闭的新闻，再联系到他们做营销的身份，试图将这些内容联系起来，用营销的术语进行诠释。

      什么是需求？什么是有色消费需求？有欲望就会产生需求；敢尝试与实现欲望就是消费。当然消费需求有潜在的、显性的、明确的、不明确的、健康的、不健康的、公平透明、暗箱操作等等类别。但不管形式多种多样，其都是客观存在的。比如上面提到的北京、西安“天上人间”做的皮肉生意；伟哥在世界的畅行无阻；泰国人妖的违反人伦等等。这一类消费需求可以归结于“有色消费需求”。

      本篇说的是男人与女人消费需求的关系。男人对女人的需求往往是漂亮与性感，女人对男人的需求往往是安全与保障。用粗俗的话来说就是“男人爱乳房，女人爱住房”。尤其是在中国房地产畸形发展的态势下，更是如此。

      有人说男人都希望娶到胸部大的女人而女人都希望嫁给有房子的男人，因为胸大的女人带出去有面子，有房子能让女人感到安稳。你是怎样看的呢？(这是品牌形象与品牌建设需要）。

      男人都希望娶到胸部大的女人，这个要求实在不算过分，胸部小，没摸头，带着出去不体面，朋友面前抬不起头来；乳房大曲线美较性感，加之乳汁好，会生育、繁殖能力强、对后代健康有保障（这是企业生存与发展的需要）。

      女人都希望嫁给有房子的男人，这个要求实在不算过分，没房子，心里觉得不安全，没有家的感觉，三天两头要搬家，到处打游击，心一直在流浪，不知何时是归期，不能安居，又何来乐业呢？人在江湖漂，经常被挨刀（需求得不到满足真失望）。

      男人一般只在心里盘算要找个大胸的女人，很少有人会把这种想法直接说出口，因为他们怕女人说他们肤浅。而实际上，见到胸部大的女人时，他们两眼瞪得溜圆，容易心动，之后还念念不忘，不怕被贼盗，就怕被贼惦记（需求的力量无限大）。

      女人一般只在心里盘算要找个有房的男人，很少有人会把这种想法直接说出口，因为她们怕别人说她们势利。而实际上，见到有房子的男人时，她们眼睛瞪得溜圆，容易心动，甚至主动出击，记不得什么“逃窈淑女，君子好求”了（市场推广策划不可少）。

      女人喜欢问，为什么男人都喜欢找胸部大的女人，只要不影响生育，胸部大点小点又有什么关系呢，胸部大不能当饭吃（姚兄基于生活方式的营销这时就能发挥作用）。

      男人也会问，为什么女人都喜欢找有房子的男人。只要不影响居住，房子是买是租又有什么关系呢，房子又不能当饭吃（市场调查南辕北辙，无法正确理解客户消费需求）。

      只要你胸部够大，即使你学历低点，出身农村，同样会有很多男人对你倾慕不已（有效的营销手段是抓住客户的关键需求，而不是满足所有需求）。

      只要你房子够宽，即使你长相差点，脾气坏些，同样会有很多女人愿意委身于你（营销成功在于关键因素的成功，而不是面面俱到要所有要素都100分）。

      男人天天都在忙着挣钱买房，女人天天都在忙着减肥隆胸（市场定位与工作重点必须要聚焦于成功的关键点上，不为细枝繁节所扰）。

      女人说，只要你对我好，我就不在乎你有没有房子，别以为每个女人只看重你的房子，我没那么势利。其实女人还是很在乎的，嘴上这么说，心里却巴不得他有个房子（需要真正洞察与理解客户的真正需求才能培养客户的忠诚度）。

      男人说，只要你对我好，我就不在乎你胸部大或小，别以为每个男人只看重你的胸部，我没那么肤浅。其实男人还是很在乎的，嘴上这么说，心里却巴不得她胸部够大（市场调查与客户服务需要掌握一定的方法与工具对客户的信息进行有效分析）。

      再大的胸部，也会随着岁月的流失而变得松驰下垂。再新的房子，也会随时时间的推移而变得破旧不堪（再畅销的产品也需要注意其生命周期，提早做好产品的更新换代工作，争取研发工作的主动）。

      很多女人去隆胸，但男人不稀罕，男人需要的是自然丰满，任何的隆胸，都会有反弹的一天，或者有副作用，只有自然丰满最健康，也最持久（企业必须有自主创新能力与知识产权才能让客户放心与安心并能长期合作）。

      很多男人租房住，但女人不稀罕，女人需要的是自行买房，任何的租房，都会有被收回的一天，或者一直付房租，只有自己买的房才最完美，也最踏实（企业的盗版或山寨别人的产品只能是过渡，终非长久之计，要培养忠诚客户必须得有创新能力）。

　    胸小的女人未必嫁不到有房子的男人，因为她们有另外吸引男人的地方（企业不一定需要很大，不一定要做到世界500强的地位，但要建100年老店必须有自己的核心竞争力与独特优势）。

      有房子的男人往往不会只摸一对大胸部，因为会有很多大胸的女人愿意脱光衣服让他摸（企业必须保持长期的行业竞争力，才能吸引大量的忠诚客户群）。