战略发展“五势”(1)

       本文根据战略发展的不同阶段与不同态势将其划分为：适时谋势、顺势蓄势、立体造势、实施优势、确立胜势五个关键节点。

       “势”是什么？新华字典的解释为属于政治、军事或其他方面，如张弓没有回头箭、势如破竹、大势所趋、审时度势、乘势追击淋漓尽致地彰显了“势”的威力。下围棋非常讲究围“势”，下中国象棋残局，深藏不露的绝招妙棋绝对不是表面所表现的强弱，而以弱胜强、四两驳千斤的玄妙完全取决于“势”的威力。

       顶天立地巨人“毛泽东”要发展经济，但与当时世界经济四大强国美国、苏联、日本、德国均没有外交关系或关系极差，更没有自由经贸关系，谈发展经济是痴人作梦。迫于这样的形“势”，毛泽东不得已才启动与被他一直喻为“纸老虎”的美国正式谈判两国建交事宜。可见“势”的威力有多大。

       对于一个组织或者集团而言，要生存、要发展是离不开谋划与战略规划的。而战略规划从其本质来说，就是营造一个有利于自己生存、发展、壮大、做强、做久的优“势”。因而将这一脉络分为：谋势、蓄势、造势、强势、胜势五个层级。

一、               谋势：可以理解为战略规划 通过对特定市场政治、经济、社会文化、技术、法律环境在一定时期内的分析，寻找其发展规律与路径，最终确定未来一定时期的发展趋势。在确定了未来一定时期内的发展趋势，在利好原则的指导下，就需要确定自身从事的事业范畴。在确定了自身所从事的事业后，在确定内部、外部关键成功因素确定的基础上，根据判断结果将内部优势与弱势、外部机会与威胁分别列出，由内部与外部的两种状态以及相互匹配关系。很多战略专家及咨询管理顾问经常强调企业的资源、能力、核心竞争力如果不够充足，就很难有大展拳脚的机会。

       其实这是一个错误的观点，风物宜长放眼量，应该从企业环境与发展态势作为重点研究方向，而不仅仅是目前的资源。中国历史上的改朝换代、世界500强企业那一个不是从无到有，从小至大、只凭目前的资源充足是很难保证企业未来具有决定性的发展。将来事业发展的大小与初创期时的资源多寡没有必然性的正比关系，而与未来一定时期催发展态势的准确与否有必然的联系。如毛泽东基于日本战线拉长，本土资源供给不足而提出的《论持久战》；邓小平基于世界和平与发展的基本态势而确定的改革开放；微软盖茨基于个人电脑普及的未来发展态势而确定主攻个人电脑的成功战略。充分展示了成功谋势才是企业壮大、做强、做久的基石。中国企业三十年的迅速发展，在与发达国家的发展模式、经营管理模式方面相比几乎是百孔千疮根本不入流，但在与外资企业的肉搏中势如破竹，所向披靡，小徒弟用乱拳打死老师傅，完全得益于张弓没有回头箭的民心所向改革开放的“势”上。因此，谋势才是事业成功的关键，才是战略规划的灵魂。

二、               蓄势：先生存，后发展、积蓄力量、累积资源、借鸡生蛋、蓄势待发

       根据企业内部优势与弱势，外部机会与威胁、由内部与外部两种状态以及匹配关系的原则，从公司层面，刻意筹资、融资等多种方式方法积蓄企业所需资源，企业资源涵盖有形资源如物资、资金、生产设备、财务资源、不动产和计算机系统等，企业就是利用这些资源不断为客户创造价值；无形资源指品牌、商誉、组织文化、技术、专利、商标累积的组织经验等，这些资源看不见摸不着，介是对企业建立竞争优势却有着举足轻重的作用；人力资源如技能、知识以及推理和决策制定能力向企业提供的生产性服务。企业员工协调努力以及把各自的技能结合为整体的能力，不仅取决于人际关系的技巧，而且取决于组织的环境。

       识别企业的资源，发现与竞争对手相比较的强项与弱项，发现更佳的资源组合机会。

       加强企业能力的提高、认识企业的能力，认识怎样做才能在竞争中更具效力，并将各项资源更好地融入到企业的能力发展之中。

       全力打造企业核心竞争力，正确评估企业现有及潜在资源和能力的独特性，可持续性的竞争优势。

       进一步细化至公司的职能部门，如人力资源部门，为配合企业发展战略与蓄势，差异化战略必须配备标新立异具极创新精神的差异化人才，涵盖创新战略人才、技术研发人才、营销创新人才、管理创新人才等等。在紧跟外部行业发展趋的同时，着力提升企业内部经营管理的流程与效率、提高企业的核心竞争力。“自知者明，自胜者强”首先要战胜自己，然后再战胜竞争对手才能图强。因此，蓄势就是自强，只有自强不息才能生存与发展，才能为未来战略的实施与成功保驾护航。

       历史上有名的蓄势故事非刘备莫属。与曹操煮酒论英雄时的能样无不说明其蓄势良苦用心。并在诸葛亮、关公、张飞、赵云、黄忠、马超等人才的辅佐下，蓄势使命完成，终于顺利实施三分天下的战略蓝图。

       现代版即是邓小平对美国的示弱及虚与蛇委，寻得发展的缝隙，取得突破性进展，历经30年的发展，尤其是金融危机的这两年，中国鹤立鸡群的良好经济发展势头，成为世界经济发展的引擎。美国蓦然回首间，中国发展的势头与世界影响力足以撼动美国在世界的地位，因而美国急火攻心，顾不上什么民主与绅士了，今年对中国周边进行“围、追、堵、截”以实现其长期的政治、经济、军事上的霸权主义。

       现在企业版是娃哈哈公司的蓄势与借鸡生蛋式与法国达能食品公司的合作。达能公司挟大股东的威力要逼娃哈哈公司宗庆后就范，但不料达能公司道高一尺，但宗庆后魔高一丈，最后达能泪洒娃哈哈，而娃哈哈借鸡生的蛋却越滚越大。

      以上的三个故事强烈说明了蓄势对企业战略目标顺利实现的重要性。

       蓄势的关键在于审时度势：一时的让步与一时的隐忍是为了长期的扬眉吐气而不是呈匹夫之勇。限于篇幅所限本篇幅先阐述两个“势”另外的“立体造势”一“势”在下篇中详细论述，请关注，谢谢！