“书香门地”是一个优质符号，用符号学来认证，有3个特点：第一，直接所指产品，有门有地，地就是地板，并且通过文字考古，我们发现“地”与“第”通假，在文字史上，“地”还在“第”的前面；第二，能指顾客，而且书香门第作为一个成语，本身就是指人群，指有读书传统的人群；第三，有极大的文化包容量，把地板做成文化，正好落在“书香门地”这个盘子里。我们把顾客定位为“书香门第人群”。为此，我们专门写出了论文《当今中国的中产阶层和地板消费》，确定我们的产品营销策略，就是从“书香门地”到“书香门第”。前一个“书香门地”，是地板的地，指产品，后一个书香门第是第几的第，指顾客。以前实木地板、实木复合地板、强化木地板三者平行，现在改为突出实木复合地板，以实木复合地板为主打，并且把实木复合地板的产品从材种经营为主，改为美学经营为主，命名为“美学地板”。

    “书香门地”从以前一个产品品牌的说明性符号，变成一个顾客的身份性符号。进店购地板的人群变了，从以前的中低档，变为现在的中高档了，达到了我们对所谓顾客“书香门地人群”的预期。这一人群在中国各地到处都有，是中国目前最有消费能力的人群。“书香门地”现在深耕这一人群，做深做透。

     “书香门地”是目前地板行业唯一一个能指产品和消费群体的品牌，这为品牌迅速高效的传播和发展奠定了夯实的基础！