日志
车市区域联合营销实例
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车市的营销模式，越来越像快速消费品，所有促销归根结底都是单方面价格的让利。消费者对于每个月不断的促销，已经麻木，认为月月都会有最低价，无需急于一时。商家打出各种主题促销，已成鸡肋。因此急切需要拓展新的营销模式。目前，品牌联合已经是车市营销的大趋势。
联合营销也叫合作营销，是指两个以上的企业或品牌拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的区分，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换或联合彼此的资源，合作开展营销活动，以创造竞争优势。联合营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果，有时还能达到单独营销无法达到的目的。
对于联合营销，可将此作为打造经销店品牌特色的长期营销战略方向。首先联合营销不是单方面可以完成的营销模式，它需要双方面通过协商后达成战略联盟。这使得联合营销一旦成功就已经是独具特色，这为差异化竞争提供了基础。其次联合营销有投入小，效果好，持续性强的特点。
联合营销实例：
通过自身几个月的不断拜访和洽谈，在当地的养生，健身，高尔夫，婚庆摄影等集团性机构组成了商圈共享联盟。
合作切入点
1、各方客户均为高端消费群，目标客户存在互通性。
2、合作方均为当地行业中知名集团性企业，市场形象好，相互推荐的公信度高。
相互作为对方的宣传阵地，在各自的忠诚客户中推广其它方的品牌、产品、服务等。
3、一方活动，四方支援，费用共担，联合造势。
4、通过各行业附加值的叠加，形成超性价比的客户维系方式。各行业均有超低成本的诱客方式，累计到一起，性价比尤为突出，效力更强，紧紧维系客户。
5、营造话题，创建口碑基础。
具体活动实例
1、店庆联合活动
在4S店店庆之际，店庆由战略联盟伙伴免费提供的美容、健身、高尔夫、摄影等综合免费次卡，来店即送。4S店无需向联盟方给与任何费用。
联盟内各方均邀约自身忠诚客户参加，提高人气，活跃现场，同时4S店有效接收联盟内各忠诚客户信息，建立联系。
联盟各方设立咨询台，为4S店车主提供养生咨询、健身意见、婚庆摄影咨询、高尔夫讲解等互动，在为他们各自抓取客户信息的同时，又丰富我店庆内容，吸引更多客户到来，建立客户归属感。
2、开张联合庆典
健身泳馆开张庆典，4S店开展车前去恭贺助兴，借机外展。提供免费四轮定位、夏季空调管路清洗和购车抵金券等奖品吸引客户办健身卡，这可增加4S店服务曝光率和潜在客户基数。
美容养生和摄影集团免费提供美发现金券和六一宝宝艺术套照作为友情支持。
意义：通过这个活动，使本来可以随意滥发的抵金券有了一个更冠冕堂皇的面市机会，淡化商业目的，有效形成销售转移。当日魅力的办卡量有200多张。4S店也收集了大量潜在客户信息。
3、联合维系类活动
养生会所在母亲节，举办了免费的主题活动。4S店借此机会广泛邀约客户参加。
一方面为养生会所增加潜在客户基数。
另一方面通过丰富多彩的主题活动可以增强4S店的客户归属感，给与客户购车后的附加精神价值享受，提高客户满意度和忠诚度，彻底打造车市经销商差异化服务特色，营造经销商品牌。
案例远景规划
联合营销--牵手婚庆摄影公司
合作切入点
4S店提供：
免费为婚纱摄影公司的客户提供婚庆车队。
意义：
第一，免费车队可以为摄影公司提供更具竞争力的特色服务，为其更容易招揽和抓住客户。
第二，可以为我方车型进行爱的巡展，见证每一个幸福时刻，贴近传播诉求。
第三，区域内长期出现某车型婚庆车队，必然引起媒体关注，可获得免费媒体曝光。
第四，让新婚的原摄影公司客户，成为4S店的潜在客户。并且在其广泛的亲友圈中赢得关注，成为话题。
婚庆摄影公司提供：
免费为我方提供购车后客户的婚礼策划、组织、主持等活动并拍摄婚纱照和婚礼光盘。
如果购车客户不需婚庆活动，即可转为购车全家福艺术照一套。（一旦达成深度战略合作意向，具体的合作交换方式还可以再与讨论。）
第一：为经销商提供除价格以外的更多附加值，增强市场竞争力和关注度。
第二：不论何样需求的客户，通过免费的购车艺术套照，留下长久的记忆画面，增加依托感，为客户传递口碑提供机会。塑造4S经销店的独有特色。
第三：4S店的购车客户，在获得合作方的服务后，可增强对合作方的了解，为合作方的良好服务和婚庆实力等口碑传递制造机会。
车队组成：
可在经销商的已购保有客户中进行邀请。年轻人都喜欢凑热闹，经常免费参与婚礼可以助人为乐又能增添情趣。如果邀约不理想，可适当通过物质上来吸引车队参与者。比如：凡加入庆婚队的，均可以获得适当金额的工时卡、免费保养、四轮定位、漆面护理等等。这些附加值本身的成本并不高，但又对消费者很实用，有一定吸引力。给与比较平均的用车养护优惠，努力维系住一个比较稳定的庆婚车队。
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