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我的感悟

已有 231443 次阅读2009-7-6 00:00 |系统分类:营销人生|

美好生活要节能，美日洁能太阳能，我现在在北京美日洁能太阳能公司做业务的同时，自己开了一家专卖店。

我现在从发展乡镇代理开始，到现在致力于开发村级代理，直接进入销售的终端，思路是好的，但是具体的操作以及市场开拓后的维护工作是辛苦的，我很茫然，感到有些力不从心。

哪位朋友有何高见敬请指点，我将会感恩不尽，谢谢！

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回复沙光 2009-7-6 07:47: 我是做快速消费品的，就我管理的乡镇网络食品销售的经验，给您的建议：一、要明确各级代理的层级，因为如果这些代理商均由你自己去管，不现实而且效率低下，比如，在终端零售价统一的情况下，不同的代理层级给以不同的返点奖励，并且有代理隶属关系，这样上一层代理就有责任和利益驱使其对下一层级代理商的帮助与扶持，帮助你管理和建立下一层级的代理渠道。二、要阶段性的召开各层级代理商的例会，统一思想，明确政策，落实销售目标！